【課程背景】
自2008年至今有5000多名學(xué)員參加過學(xué)習(xí)，92%的企業(yè)以上半年內(nèi)銷售業(yè)提升30%，其中有15%的企業(yè)業(yè)績直接提升了80%以上，已培訓(xùn)過20多家上市公司。
他們都來了很多次，他們的收獲很大!
安利—全球最大直銷公司自2006年至今己為其訓(xùn)練營銷人員近40萬人
深圳移動(dòng)—移動(dòng)最佳分公司自2007年至今己為其開展幾十場銷售訓(xùn)練與輔導(dǎo)服務(wù)
洲明—美國上市LED公司 曾先后派出300多名銷售人員參加我們的各類銷售訓(xùn)練
拓步實(shí)業(yè)—國內(nèi)知名企業(yè)學(xué)習(xí)后當(dāng)年銷售額就從1個(gè)億迅速增長至6個(gè)億
流行美—最大女性飾品公司自2003年合作至今，我們一直是流行美最佳銷售訓(xùn)練機(jī)構(gòu)
紅門科技—最大伸縮門公司曾先后為紅門訓(xùn)練銷售和銷售管理人員1000多名
好幫手—最大汽車用品公司為好幫手定向開發(fā)了六個(gè)針對(duì)性銷售人員系列訓(xùn)練項(xiàng)目
新中源—中國最大陶瓷企業(yè)己為新中源15大品牌中的12個(gè)優(yōu)秀品牌提供銷售人員訓(xùn)練
正泰集團(tuán)—知名高低壓電器公司自06年起為正泰訓(xùn)練內(nèi)部銷售員及經(jīng)銷商銷售人員已超過1000人
富士智能—快速成長企業(yè)自2006年起至今一直保持友好合作，銷售類課程指定供應(yīng)商
比亞迪—成長最快汽車公司比亞迪是我們單一課程返聘率最高的企業(yè)客戶之一
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下一個(gè)奇跡，就是你
投資無風(fēng)險(xiǎn)，不滿意全額退款，二年免費(fèi)復(fù)訓(xùn)，確保實(shí)用實(shí)效，今天學(xué)，明天用，后天出成果!
銷售英雄會(huì)，中國最高端，最系統(tǒng)，最實(shí)效的銷售力系統(tǒng)訓(xùn)練營
投資無風(fēng)險(xiǎn)，不滿意全額退款，二年免費(fèi)復(fù)訓(xùn)，確保實(shí)用實(shí)效，今天學(xué)，明天用，后天出成果!
全國第28期(第五版)
銷售究竟是什么?什么才是核心的?
買東西的是人，指揮人的是“心”，客戶為什么不要?為什么需要?怎樣才讓他們需要?
客戶千差萬別，差在哪里?別在哪里?不同客戶如何有針對(duì)性的驅(qū)動(dòng)?……
您想打破傳統(tǒng)銷售模式超越競爭對(duì)手嗎?
您想從關(guān)系線與技術(shù)線全面提升自己的銷售能量嗎?
您想擁有亞洲最專業(yè)的銷售系統(tǒng)嗎?
您想輕松獲取大訂單嗎?
您想在商業(yè)思想家親自指點(diǎn)下現(xiàn)場銷售您的產(chǎn)品嗎?
您想掌握單位時(shí)間內(nèi)賺錢最快的談判技術(shù)，讓自己利潤倍增嗎?
您想掌握銷售環(huán)節(jié)中隱性的風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避的真相嗎?
課程目的
其實(shí)銷售最難的是突破，為什么有的人能夠做到銷售第一，為什么有的人付出更多卻無法超越，在這里，你可以接觸到全世界最頂尖的銷售高手，他們是如何從銷售菜鳥成長為銷售冠軍的，沒有比較就沒有進(jìn)步，所謂近朱者赤，近墨者黑，來吧，共同見識(shí)如何從談判、心理學(xué)、關(guān)系營銷、溝通等，全面理解銷售的真正魅力。
學(xué)習(xí)對(duì)象
總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理，銷售總監(jiān)，銷售經(jīng)理主管以及力爭成為銷售精英的伙伴。
課程目標(biāo)
銷售英雄會(huì)
課程內(nèi)容
第一部分【學(xué)賣先學(xué)買】
我們無數(shù)次的期望客戶買我們的產(chǎn)品或者服務(wù)，買和賣其實(shí)很多內(nèi)在的很有趣的規(guī)律，而我們卻經(jīng)常只是站在銷售的角度考慮如何賣，為什么不換個(gè)方向，站在客戶的角度去想想客戶是怎么做出購買決策的?當(dāng)我們知道了客戶為什么買的時(shí)候，我們就針對(duì)性的賣，如果我們掌握好了，銷售做起來必定會(huì)事半功倍!
1.新形勢下的銷售人員價(jià)值主張
2.以客戶為中心，學(xué)賣先學(xué)買
3.消費(fèi)者心理分析
4.購買的五大條件是什么
5.客戶購買的心路歷程是怎樣的
6榜樣模式解析
第二部分【中國式關(guān)系營銷】
40%的銷售來自客戶信任，如果你沒有與潛在客戶建立信任，那你將失去80%的市場。信任是購買環(huán)節(jié)里最稀缺的資源，在當(dāng)前社會(huì)，我們都要直面信任度的挑戰(zhàn)，信任不是一朝一夕建立的，你要像保護(hù)自己的眼睛一樣去維護(hù)別人對(duì)你的信任。
1.客戶為什么不信任我們
2.不信任的“動(dòng)機(jī)”危機(jī)
3.客戶關(guān)系如何有效推進(jìn)
4.視頻解析
第三部分【需求溝通】
在銷售工作中，任何一個(gè)銷售人員都會(huì)碰到形形色色的客戶。那么，我們銷售人員面對(duì)不同的客戶是否認(rèn)真地將這些客戶進(jìn)行分類?是否有意識(shí)地尋找他們之間潛藏的內(nèi)在關(guān)系及規(guī)律?是否想過用最簡單的方法將這些客戶進(jìn)行合理化整合?
我們的客戶哪些不一樣
1.不同類型客戶需求要如何挖掘
2.怎樣輕松幫客戶建立采購標(biāo)準(zhǔn)
3.如何讓客戶更快決策
4.視頻解析
5.實(shí)戰(zhàn)演習(xí)
第四部分【最具殺傷力的價(jià)值塑造】
客戶感覺貴，是因?yàn)槟銢]有把產(chǎn)品的價(jià)值塑造出來。只有當(dāng)產(chǎn)品的價(jià)值大于價(jià)格時(shí)，客戶才會(huì)迫不及待購買你的產(chǎn)品。那么，如何正確塑造產(chǎn)品的價(jià)值呢?
1.緊扣需求
2.展示優(yōu)勢
3.導(dǎo)向利益
4.案例證明
5.實(shí)戰(zhàn)演習(xí)
6.現(xiàn)場競賣
第五部分【問題解決與締結(jié)】
客戶通常不會(huì)立即說：“好，我就買你的了!”可能會(huì)因?yàn)轭檻]、爭論而對(duì)計(jì)劃、意見或產(chǎn)品提出反對(duì)的言行。在銷售過程中，誰都無法避免各種問題的發(fā)生。面對(duì)各種讓人費(fèi)解的難題，有些銷售人員開始“知難而退”，但成功的銷售者往往能夠及時(shí)抓住問題的源頭迎刃而解。
1.問題的源頭
2.有效解決問題的步驟
3.習(xí)慣性問題分析與處理
4.締結(jié)問題的關(guān)鍵
5.實(shí)戰(zhàn)演習(xí)
第六部分【銷售風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測與規(guī)避】
在銷售的過程中，很多地方很可能蘊(yùn)藏著風(fēng)險(xiǎn)。銷售人員只有主動(dòng)規(guī)避與回應(yīng)這些風(fēng)險(xiǎn)，才能盡量減少障礙，確保成交。盲目樂觀、步入雷區(qū)而不自知，是銷售中最危險(xiǎn)的傾向。
1.銷售人員不懂營銷
2.一開始就見決策者
3.以為對(duì)方在貨三家
4.不考慮多方受益
5.不進(jìn)行問題的推演
6.“變臉”太快
第七部分【高階商務(wù)談判】
談判是單位時(shí)間賺錢最快的活動(dòng)，任何銷售到最后都要涉到談判。為什么我們有時(shí)候談得很郁悶?如何進(jìn)行雙贏的談判?這是每個(gè)高級(jí)銷售人員必備的能力。
1.洽談策略：開局策略、中期策略、后期策略
2.殘局妙解
3.談判進(jìn)階：關(guān)于人的研究
4.實(shí)戰(zhàn)演習(xí)