【課程背景】
　　1、如果您是一家出口企業(yè)負(fù)責(zé)人，您是否會(huì)有這樣的困惑：
　　2、如何開(kāi)拓海外市場(chǎng)，尋找行業(yè)資源?
　　3、如何在海外建立自己的渠道，用最低成本樹(shù)立自己的品牌?
　　4、如何利用有效的營(yíng)銷(xiāo)手段，用最少的錢(qián)獲得最大的收益?
　　5、海外的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍如何組建，分公司如何運(yùn)營(yíng)?
　　6、如何建立符合自身特點(diǎn)的海外銷(xiāo)售模式和盈利機(jī)制?
　　7、如何快速占領(lǐng)海外市場(chǎng)并快速產(chǎn)生績(jī)效?
　　8、本課程深入淺出，案例豐富，專家與您一起剖析中小企業(yè)如何從“出口營(yíng)銷(xiāo)”到“海外營(yíng)銷(xiāo)”轉(zhuǎn)型升級(jí)，開(kāi)闊財(cái)富視野，拓寬思路，解決訂單獲取問(wèn)題，讓中小企業(yè)吃得起海外大餐!
　　課程目標(biāo)
　　1.學(xué)習(xí)出口營(yíng)銷(xiāo)新理念，積極應(yīng)對(duì)海外營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型升級(jí)挑戰(zhàn)
　　2.精準(zhǔn)把握海外市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定中小企業(yè)海外市場(chǎng)突圍方案
　　3.教您深入發(fā)掘海外大客戶，同客戶合智合力，建立聯(lián)盟
　　4.實(shí)現(xiàn)海外訂單穩(wěn)定增長(zhǎng)，為您分享提升海外業(yè)績(jī)秘訣
　　5.學(xué)習(xí)跨文化組建團(tuán)隊(duì)，從“坐商”向“行商”轉(zhuǎn)變
　　學(xué)習(xí)對(duì)象
　　董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、進(jìn)出口業(yè)務(wù)經(jīng)理、海外營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理
　　課程內(nèi)容
　　一、拯救中小企業(yè)出口危機(jī)
　　1.中國(guó)出口企業(yè)困境分析
　　2.出口企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的誤區(qū)
　　3.海外突圍“1233H密碼”
　　4.中小企業(yè)海外拓展實(shí)踐
　　5.海外拓展心智模式轉(zhuǎn)變
　　二、中小企業(yè)海外“突圍”策略
　　1.海外業(yè)務(wù)三種運(yùn)營(yíng)模式
　　2.中小企業(yè)海外拓展常見(jiàn)問(wèn)題
　　3.中小企業(yè)撬動(dòng)海外的“杠桿”
　　4.中小企業(yè)海外突圍“四步走”
　　5.海外業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)四大盈利模式
　　三、海外經(jīng)營(yíng)“三駕馬車(chē)”
　　1.如何提升海外產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
　　2.中小企業(yè)如何在海外建立品牌
　　3.海外營(yíng)銷(xiāo)“合金”團(tuán)隊(duì)
　　四、海外市場(chǎng)拓展及客戶開(kāi)發(fā)
　　1.海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工具
　　2.海外客戶開(kāi)發(fā)步驟
　　3.海外大客戶開(kāi)發(fā)：“三項(xiàng)關(guān)注”、“兩不取”
　　4.海外大客戶升級(jí)管理：
　　5.海外營(yíng)銷(xiāo)年度商務(wù)計(jì)劃管理
　　五、整合創(chuàng)新，提升海外銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的九招
　　1.明確定位，戰(zhàn)略清晰
　　2.市場(chǎng)聚焦，動(dòng)態(tài)管理
　　3.銷(xiāo)售前移，主動(dòng)出擊
　　4.產(chǎn)銷(xiāo)互補(bǔ)，伙伴聯(lián)盟
　　5.客戶導(dǎo)向，整合資源
　　6.銷(xiāo)售周期，贏在旺季
　　7.客戶升級(jí)，經(jīng)銷(xiāo)代理
　　8.聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，共同耕耘
　　9.多管齊下，市場(chǎng)激活