學(xué)習(xí)對(duì)象
董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、營(yíng)銷或品牌副總、品牌總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、企劃總監(jiān)、廣告部經(jīng)理及市場(chǎng)部等企業(yè)中高層管理人員。
課程目標(biāo)
1、全案例教學(xué)，將理論融入案例輸出
2、所有案例都是講師參與或者操盤的項(xiàng)目
3、不僅講述品牌表面的故事，而且全面剖析品牌背后的真實(shí)
課程內(nèi)容
一、品牌戰(zhàn)略之道?法?術(shù)
1.品牌戰(zhàn)略之道——本質(zhì)論
(1)如何認(rèn)清你所在的行業(yè)的本質(zhì)
(2)企業(yè)憑什么來凝聚人心?企業(yè)憑什么來獲得比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?企業(yè)憑什么獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)(3)優(yōu)勢(shì)
(4)如何制定可以實(shí)施的營(yíng)銷戰(zhàn)略
2.品牌戰(zhàn)略之法——盈利模式構(gòu)建
(1)驅(qū)動(dòng)盈利模式進(jìn)化動(dòng)力一：消費(fèi)者需求變化
(2)驅(qū)動(dòng)盈利模式進(jìn)化動(dòng)力二：跨行業(yè)資源整合
(3)驅(qū)動(dòng)盈利模式進(jìn)化動(dòng)力三：關(guān)鍵點(diǎn)改善
3.品牌戰(zhàn)略之術(shù)——科學(xué)決策與分析
(1)如何使用工具進(jìn)行科學(xué)分析與決策?
(2)決策鐵律9要素
(3)領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)分析與決策12問
4.案例
(1)TCL：中國(guó)手機(jī)新形象
(2)卡士牛奶的品牌奇跡
(3)青蛙牙刷：從鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠走向全國(guó)品牌
(4)皇明太陽能的品牌之路
(5)菲士清口丹的借勢(shì)營(yíng)銷
(6)郎維餐具的市場(chǎng)切入點(diǎn)選擇
二、中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境下的品牌策略
1.中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境和發(fā)展階段決定了國(guó)外的大多營(yíng)銷理論水土不服，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)——
(1)什么是弱小型企業(yè)，如何制定發(fā)展策略
(2)什么是中小型企業(yè)，如何制定發(fā)展策略
(3)什么是成長(zhǎng)型企業(yè)，如何制定發(fā)展策略
(4)什么是領(lǐng)先型企業(yè)，如何制定發(fā)展策略
2.案例
(1)中之杰月餅的市場(chǎng)突破
(2)水果之王波蜜柚
(3)白象大骨面的來歷
三、品牌構(gòu)建的核心——定位
1.定位是品牌最重要的專業(yè)內(nèi)容，定位來源于對(duì)市場(chǎng)的深刻洞察，需要有科學(xué)的方法：
(1)定位的六種方法
(2)根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀選擇定位方向
(3)品牌更新與品牌活化
2.案例
(1)流行美：從發(fā)夾到發(fā)飾時(shí)裝
四、品牌架構(gòu)與品牌規(guī)劃
1.品牌規(guī)劃不僅僅是創(chuàng)意，品牌是一個(gè)價(jià)值體系，品牌有基本的架構(gòu)與內(nèi)容：
(1)搭建品牌金字塔
(2)品牌基本架構(gòu)
(3)品牌基本要素與策劃思路
(4)品牌策劃的基本方法
2.案例
華夏葡園：一瓶紅酒的時(shí)光路徑
五、推廣與傳播
1.整合傳播已經(jīng)成為今天主流和有效的傳播模式，我們需要的是如何整合、如何設(shè)計(jì)
(1)整合傳播的思路
(2)如何分析傳播受眾
(3)廣告、公關(guān)、地面?zhèn)鞑サ恼吓c設(shè)計(jì)
2.案例
(1)今世緣的事件營(yíng)銷
(2)市場(chǎng)氛圍營(yíng)造的應(yīng)用
六、中國(guó)式系統(tǒng)營(yíng)銷
1、今天的中國(guó)市場(chǎng)，單一的營(yíng)銷手段已經(jīng)無法在市場(chǎng)上取得立足之地，摒棄投機(jī)心理，摒棄所謂的點(diǎn)子制勝，系統(tǒng)布局、系統(tǒng)規(guī)劃，才有可能立于不敗之地。
2、企業(yè)運(yùn)營(yíng)之七大要素
(1)品牌與產(chǎn)品
(2)市場(chǎng)布局
(3)分銷與渠道
(4)價(jià)格與政策
(5)運(yùn)營(yíng)管理
(6)組織與團(tuán)隊(duì)
(7)生產(chǎn)與成本
案例
布雷爾利——不銹鋼防護(hù)窗第一品牌誕生記