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銷售人才選拔與有效訓(xùn)練-上海工慧企業(yè)管理

信息來源:工慧企業(yè)管理服務(wù)外包網(wǎng)更新時(shí)間:2017-5-31瀏覽量:93字體大小:



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  學(xué)習(xí)對象
  銷售經(jīng)理、區(qū)域/渠道經(jīng)理、銷售主管及各級銷售管理人士
  課程目標(biāo)
  21 世紀(jì)的競爭,歸根究底是人才的競爭,在選、育、用、留一線銷售人員的問題上,企業(yè)都有同樣的疑問:
  1、如何在選拔中挑選優(yōu)秀人才?
  2、如何培養(yǎng)新生的銷售人員?
  3、怎樣的訓(xùn)練對銷售人員才是有效?
  4、8090后的新力軍逐漸成為各大企業(yè)的支柱,解決企業(yè)選拔與培養(yǎng)銷售人才的問題,適應(yīng)新生力量的加入,提高銷售員工的素質(zhì)與忠誠度,讓企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)整體提高,讓企業(yè)業(yè)績不斷上升,成為企業(yè)發(fā)展的持續(xù)動力!!
  課程內(nèi)容
  一 、 銷售人才招聘技術(shù)
  1、如何建立企業(yè)招聘標(biāo)準(zhǔn)
  2、如何吸引與識別銷售人才
  二、 銷售訓(xùn)練系統(tǒng)
  1、 新兵入職培訓(xùn)設(shè)計(jì)
  2、 如何吸引與識別銷售人才
  3、 產(chǎn)品知識掌握訓(xùn)練
  4、 銷售技能訓(xùn)練
  三、教練型上司
  1、什么是教練型上司
  2、教練型上司扮演的3個(gè)角色
  1)鏡子:反映下屬心態(tài)和行為
  2)催化劑?:加速團(tuán)隊(duì)的成長
  3)鑰匙:打開下屬改變之門
  3、教練型上司的4種能力
  1)聆聽能力
  2)發(fā)問能力
  3)區(qū)分能力
  4)反饋能力
  四、教練型上司的工作步驟
  1、教練的策略
  2、教練部屬的步驟1-4
  3、常見的輔導(dǎo)技巧
  4、培育+授權(quán)
  5、授權(quán)的意義
  6、授權(quán)中存在的問題
  7、授權(quán)的流程
  8、授權(quán)的程度
  五、案例練習(xí)
  

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