學(xué)習(xí)對(duì)象
總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、運(yùn)營官、財(cái)務(wù)總監(jiān)等企業(yè)高層管理人員 市場部、銷售部、供應(yīng)鏈管理部門主管等運(yùn)營管理人員
課程目標(biāo)
1、以簡單實(shí)用為目標(biāo)設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)課程，幫助學(xué)員了解并深刻領(lǐng)會(huì)利用企業(yè)現(xiàn)有數(shù)據(jù)和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)解決問題的思路和方法，使你工作效率倍增
2、全面深入的了解營銷運(yùn)營分析等實(shí)用技術(shù)和高級(jí)運(yùn)用，解決工作中的實(shí)際問題和各類操作
3、提供完整的銷售計(jì)劃制定、預(yù)測、跟蹤、調(diào)整地全套數(shù)據(jù)模型和分析模型


課程內(nèi)容
前言：簡單和可重復(fù)是評(píng)價(jià)企業(yè)管理手段的標(biāo)準(zhǔn)
模塊一：制定計(jì)劃的目的
1、銷售風(fēng)險(xiǎn)管理概述
2、銷售計(jì)劃對(duì)企業(yè)平穩(wěn)運(yùn)營的重要性
模塊二：制定計(jì)劃組織和流程
1、快速反應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)
2、市場營銷和企業(yè)管理的關(guān)系
3、支持職能部門和營銷部門的關(guān)系
4、市場部門和銷售部門在銷售計(jì)劃的角色
5、銷售計(jì)劃流程建立
6、銷售計(jì)劃跟蹤和調(diào)整流程
模塊三：銷售數(shù)據(jù)取得步驟和分析方法
1、銷售數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)
2、銷售數(shù)據(jù)的取得的渠道建設(shè)
3、數(shù)據(jù)文件導(dǎo)入工具和方法
4、銷售數(shù)據(jù)模型和分析方式
5、區(qū)域銷售數(shù)據(jù)分析模型
6、經(jīng)銷商銷售數(shù)據(jù)分析模型
7、產(chǎn)品銷售趨勢數(shù)據(jù)分析模型
8、促銷效率數(shù)據(jù)分析模型
9、整體銷售趨勢分析和預(yù)測模型
10、新品上市跟蹤分析和預(yù)測模型
11、庫存趨勢分析和預(yù)測模型
模塊四：銷售計(jì)劃制定
1、銷售計(jì)劃的正確范圍
2、銷售目標(biāo)的分解
3、促銷活動(dòng)的行動(dòng)計(jì)劃
4、整個(gè)組織的質(zhì)詢。
模塊五：銷售計(jì)劃的執(zhí)行
1、銷售比分牌的建立
2、用銷售太空?qǐng)?bào)表縱觀全局
3、克服一抓就死，一放就亂的弊病的分析方式
4、銷售計(jì)劃的執(zhí)行重點(diǎn)是促銷活動(dòng)的監(jiān)控
5、建立利用促銷手段來主動(dòng)修正銷售計(jì)劃達(dá)成
模塊六：銷售計(jì)劃的分析和跟蹤
1、建立可積累的分析框架
2、多維度分析
3、企業(yè)的知識(shí)管理
4、選擇合適的信息系統(tǒng)
5、選擇合適的考核制度來保障計(jì)劃落實(shí)
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