學(xué)習(xí)對(duì)象
總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理/主管
課程目標(biāo)
1.全面了解營(yíng)銷隊(duì)伍管理的常見(jiàn)問(wèn)題
2.學(xué)會(huì)如何設(shè)計(jì)銷售通路、預(yù)測(cè)銷售目標(biāo)、分配銷售任務(wù)
3.掌握設(shè)計(jì)銷售政策和經(jīng)銷商政策的方法
4.掌握銷售人員的薪酬設(shè)計(jì)與提成設(shè)計(jì)
5.掌握銷售團(tuán)隊(duì)的有效激勵(lì)的方法和策略



課程內(nèi)容
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一、銷售政策的制定
1.營(yíng)銷戰(zhàn)略制定
2.產(chǎn)品政策制定
3.經(jīng)銷商政策制定與管理
4.設(shè)計(jì)分解銷售指標(biāo)
5.營(yíng)銷薪酬政策制定
二、銷售團(tuán)隊(duì)的有效激勵(lì)
1.銷售團(tuán)隊(duì)的有效激勵(lì)
(1)銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)原理與方法
(2)銷售人員成長(zhǎng)的過(guò)程
(3)人性需求的五個(gè)層次
(4)金錢以外的14種激勵(lì)方法
2.銷售團(tuán)隊(duì)的保健激勵(lì)
(1)激勵(lì)—保健激勵(lì)、維持激勵(lì)雙因素理論
(2)保健激勵(lì)的5大原則
(3)保健激勵(lì)注意點(diǎn)
(4)保健激勵(lì)的策略
(5)維持激勵(lì)的原則
3.銷售團(tuán)隊(duì)的特殊激勵(lì)——威脅激勵(lì)
(1)威脅激勵(lì)利弊
(2)淘汰才有狼性
(3)阿里巴巴，價(jià)值觀—業(yè)績(jī)——淘汰制
(4)企業(yè)人才態(tài)度能力激勵(lì)制
(5)執(zhí)行力是淘汰出來(lái)的
(6)執(zhí)行力是競(jìng)爭(zhēng)出來(lái)的
4.銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)菜單
(1)測(cè)試：激勵(lì)方法自測(cè)
(2)9大維持激勵(lì)因素
(3)10大保健激勵(lì)因素
(4)銷售人員的激勵(lì)組合
(5)分析：安利公司、保險(xiǎn)公司的成功之道
(6)性格激勵(lì)
(7)不同年齡段銷售人員的激勵(lì)關(guān)鍵點(diǎn)
(8)不同發(fā)展階段的激勵(lì)技巧
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