學(xué)習(xí)對(duì)象
市場(chǎng)營(yíng)銷人員、營(yíng)銷經(jīng)理及其他營(yíng)銷負(fù)責(zé)人
課程目標(biāo)
對(duì)于企業(yè)而言，擁有一支優(yōu)秀而穩(wěn)定的銷售隊(duì)伍是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)取勝的法寶！事實(shí)上：大部分企業(yè)銷售隊(duì)伍良莠不齊，流失率高。一方面是人才不足。另一方面是訓(xùn)練不當(dāng)。多數(shù)企業(yè)由于條件所限、更難以提升市場(chǎng)業(yè)績(jī)和為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值

課程內(nèi)容
一、 如何成為偉大的推銷員
二、 具備良好的心態(tài): 自信、勇氣、耐力、熱情
　　※ 學(xué)會(huì)自我激勵(lì),永遠(yuǎn)積極正面
　　※ 如何培養(yǎng)自己的熱情
　　※ 成為贊美高手的方法與贊美的要領(lǐng)
　　※ 有助于認(rèn)真聆聽的10個(gè)做法
三、 了解人性找到產(chǎn)品的賣點(diǎn)
　　※ 商品定位的創(chuàng)意
　　※ 商品銷售模式建立的創(chuàng)意
　　※ 了解人性，懂得如何處理拒絕
　　※ 把握時(shí)機(jī)該出手時(shí)就出手-成交
　　※ 促成方法與要素
　　※ 有形的是技巧，無(wú)形的是境界
　　※ 售后服務(wù)
　　※ 專業(yè)化推銷流程的最大原則
四、 成功推銷的法寶：掌握客戶購(gòu)買心理科學(xué)運(yùn)用推銷流程