學(xué)習(xí)對象
企業(yè)市場部、銷售部、客服部、培訓(xùn)部等中高層管理人員。企業(yè)全體人員（企業(yè)負(fù)責(zé)人攜團(tuán)隊(duì)全體成員共同參加效果更佳）

課程目標(biāo)
1、通過本課程，您可以系統(tǒng)的了解企業(yè)銷售競爭力的各組成部分。
2 、通過本課程，您可以了解個(gè)人銷售實(shí)現(xiàn)力的組成部分。
3、通過本課程，您可以學(xué)習(xí)到如何訓(xùn)練銷售人員，使其成為銷售特種尖兵的方法和技巧。
4、通過本課程，您還可以學(xué)習(xí)到如何將“銷售”分解成流程，流程進(jìn)行一一的解析。


課程內(nèi)容
第一部分??前言
1、市場競爭新理念
2、客戶競爭新認(rèn)識
第二部分??企業(yè)銷售競爭力組成
1、總裁贏銷力
①總裁贏銷之道
②總裁贏銷之根
③總裁贏銷之局
④總裁贏銷之果
2、團(tuán)隊(duì)贏銷力
①銷售組織規(guī)劃
②銷售文化建設(shè)
③銷售制度管理
④銷售流程控制
⑤銷售人才培育
3、個(gè)人贏銷力
①銷售狀態(tài)――瘋狂贏銷
②銷售方法――幽默贏銷
③銷售專業(yè)――專家式贏銷
④銷售定位――老板式贏銷
第三部分??個(gè)人銷售實(shí)現(xiàn)力組成
1、銷售人員的素質(zhì)結(jié)構(gòu)
①銷售內(nèi)驅(qū)力
②人脈經(jīng)營靈敏度
③銷售逆商指數(shù)
2、銷售人員能力結(jié)構(gòu)
①銷售心理能量度
②銷售溝通技術(shù)度
③銷售顧問專業(yè)度
④銷售定位氣量度
3、頂尖銷售精英的特點(diǎn)
4、超級銷售心靈法則
5、超級銷售能力解析
①語言能力
②文字能力
③溝通能力
④策劃能力
⑤整合能力
⑥交際能力
第四部分??銷售特種尖兵訓(xùn)練法則
1、銷售溝通5種理念
2、幽默贏銷訓(xùn)練要領(lǐng)
3、專家式贏銷訓(xùn)練要領(lǐng)
①專家式銷售思維
②專家式銷售的本質(zhì)特征
③專家式銷售六法則
④專家式銷售四原則
⑤專家式銷售訓(xùn)練法則
4、老板式銷售訓(xùn)練要領(lǐng)
①認(rèn)識老板
②老板類型
③老板式銷售訓(xùn)練法則
第五部分??規(guī)范化銷售流程
1、“二分法”銷售流程
2、“四分法”銷售流程
3、“八分法”銷售流程
4、銷售流程解析
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