學(xué)習(xí)對(duì)象
銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理、企業(yè)負(fù)責(zé)人等所有從事與營(yíng)運(yùn)相關(guān)的人員


課程目標(biāo)
1、營(yíng)銷(xiāo)是道行天下、 名利雙收的必經(jīng)之路；營(yíng)銷(xiāo)是絕處逢生的四把武器“槍、匕首、手雷、導(dǎo)彈”！
2、營(yíng)銷(xiāo)必修課教您如何去玩九死一生的游戲！讓您一分錢(qián)實(shí)現(xiàn)兩分錢(qián)的價(jià)值！讓您知道除了藍(lán)海、紅海之外的第三片海 - 紫海！
3、營(yíng)銷(xiāo)必修課幫助您實(shí)現(xiàn)你心底的目標(biāo)，讓您的產(chǎn)品定位、出位、上位全線制勝。
本套課程內(nèi)容涵蓋：由內(nèi)而外、由外而內(nèi)、內(nèi)外兼顧的的不同營(yíng)銷(xiāo)模式、針對(duì)中國(guó)國(guó)情的“國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)模式”、聚焦?fàn)I銷(xiāo)的現(xiàn)代實(shí)用商業(yè)模式、決勝營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)爭(zhēng)的實(shí)戰(zhàn)理論和實(shí)操方法。





課程內(nèi)容
第一講 營(yíng)銷(xiāo)的力量
這是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代，如果你想挨打，那么請(qǐng)開(kāi)始了解、學(xué)習(xí)并實(shí)踐營(yíng)銷(xiāo)吧，因?yàn)檫@你可以
道行天下 名利雙收 的必經(jīng)之路
你必須面對(duì)的三個(gè)跨越
從銷(xiāo)售到營(yíng)銷(xiāo)的跨越 生存到永續(xù)
從終端到前端的跨越 地獄到天堂
從名牌到品牌的跨越 驚弓之鳥(niǎo)
第二講 營(yíng)銷(xiāo)的前世今生
讓營(yíng)銷(xiāo)絕處逢生的四把武器：槍 匕首 導(dǎo)彈 手雷。
營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)形影相隨，再看營(yíng)銷(xiāo)的出生和現(xiàn)狀
1、市場(chǎng)發(fā)展的三個(gè)過(guò)程
數(shù)量的滿足時(shí)代、質(zhì)量的滿足時(shí)代、變量的滿足時(shí)代
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的五個(gè)階段
3、由內(nèi)而外、由外而內(nèi)、內(nèi)外兼顧的的不同營(yíng)銷(xiāo)模式
4P到4C到4P理論的價(jià)值和評(píng)述
第三講 營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)分析
探秘營(yíng)銷(xiāo)：如何對(duì)接并實(shí)現(xiàn)你心底的目標(biāo)
一、營(yíng)銷(xiāo)定義及宗旨 關(guān)鍵行為定位
二、營(yíng)銷(xiāo)表征與本質(zhì) 正負(fù)價(jià)值差異
三、營(yíng)銷(xiāo)邏輯和規(guī)則 決定輸贏路徑
第四講 營(yíng)銷(xiāo)的國(guó)式競(jìng)爭(zhēng)
你如何去玩那個(gè)九死一生的游戲？
一、中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)特征及挑戰(zhàn)
二、國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)的指導(dǎo)理論和方法
三、國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)的突破和障礙
四、國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)成功的六條秘訣
決勝未來(lái)的FPC營(yíng)銷(xiāo)飛輪和實(shí)操模式
第五講 營(yíng)銷(xiāo)聚焦
決定一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的實(shí)戰(zhàn)理論
四圈及三點(diǎn)交叉模型
一、為什么要聚焦及聚焦戰(zhàn)略思考
二、需要的資源及回報(bào)
三、聚焦的營(yíng)銷(xiāo)壓強(qiáng)及操作模型
四、營(yíng)銷(xiāo)制高點(diǎn)—成功聚焦的保障
第六講：營(yíng) 銷(xiāo) 定 位 （上）
你想一分錢(qián)當(dāng)半分錢(qián)花，還是一分錢(qián)當(dāng)兩分錢(qián)花？
一、營(yíng)銷(xiāo)傳播理論回顧
USP、品牌形象論及定位理論的概述
二、為什么要定位及定位的價(jià)值
定位幫你解決的問(wèn)題
第七講 營(yíng)銷(xiāo)定位 （下）
一、如何有效定位
二、品類定位和競(jìng)爭(zhēng)力模型
三、成功定位八大環(huán)節(jié)
第八講 營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃
你是想做獵人還是農(nóng)夫？
整體性商業(yè)指導(dǎo)書(shū)模型
一、規(guī)劃的格局和體系
二、規(guī)劃的邏輯和導(dǎo)向
三、規(guī)劃需要的資源
四、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的四大主題
戰(zhàn)略、產(chǎn)品、渠道、組織你在不同階段的規(guī)劃
第九講 營(yíng)銷(xiāo)溝通（上）
用掌還是用拳？一個(gè)需要你事先養(yǎng)成的習(xí)慣
一、營(yíng)銷(xiāo)溝通模式的變化
二、什么是營(yíng)銷(xiāo)溝通
三、營(yíng)銷(xiāo)溝通的基本特征
第十講 營(yíng)銷(xiāo)溝通 （下）
你指導(dǎo)一半的廣告費(fèi)為什么扔到水里去了嗎？
一、營(yíng)銷(xiāo)溝通中的廣告
二、營(yíng)銷(xiāo)溝通的保障
三、成功的銷(xiāo)售促進(jìn)
第十一講 營(yíng)銷(xiāo)控制
一個(gè)閉循環(huán)的控制流程圖
一、營(yíng)銷(xiāo)平衡積分卡
二、營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果控制
三個(gè)實(shí)戰(zhàn)的控制工具
三、營(yíng)銷(xiāo)控制教練技術(shù)
一個(gè)有效的控制教練技術(shù)
第十二講：出位營(yíng)銷(xiāo)
定位玩的是智商，出位玩的是情商。
定位讓你找到那個(gè)位置，出位讓你更快的到達(dá)。
一、什么是出位營(yíng)銷(xiāo)
二、經(jīng)典出位營(yíng)銷(xiāo)
三、出位營(yíng)銷(xiāo)潛規(guī)則
四、出位傳播潛規(guī)則
借外顯的勢(shì)、接穩(wěn)定的勢(shì)、激內(nèi)隱的勢(shì)
第十三講 商業(yè)模式
你知道除了藍(lán)海、紅海之外的第三片海嗎？
一、第三片?！F族的海
二、什么是商業(yè)模式
三、商業(yè)模式的回顧
四、商業(yè)模式的構(gòu)建
第十四講 品牌之道
如何在客戶心中留下烙印
你能實(shí)現(xiàn)驚弓之鳥(niǎo)的效果嗎
一、品牌之根 — 產(chǎn)品
二、品牌三部曲
品牌之樹(shù)和三個(gè)發(fā)展階段
三、品牌的持續(xù)創(chuàng)新
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