學(xué)習(xí)對(duì)象
企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售分公司經(jīng)理等中高層管理人員
課程目標(biāo)
1、讓學(xué)員了解新產(chǎn)品推廣、渠道掌控中的一些要素；
2、通過大量的案例分析，讓學(xué)員掌握一些代表性企業(yè)在“新產(chǎn)品推廣和渠道掌控”中的得與失，避免在今后的工作中再犯類似的錯(cuò)誤；
3、讓學(xué)員模擬實(shí)操制定新品的推廣方案以及促銷方案，并以分組討論、答辯的方式論證方案的可行性，增強(qiáng)培訓(xùn)“落地”的實(shí)用性。

課程內(nèi)容
第一章 新產(chǎn)品的市場定位
一、為什么要推新品？
二、新品推廣中的喜與憂
三、不同行業(yè)的推新周期
四、企業(yè)的推新能力決定其市場地位
五、新產(chǎn)品的概念
六、產(chǎn)品生命周期與相關(guān)群體
七、產(chǎn)品的生命周期及相關(guān)策略
八、產(chǎn)品生命周期不同階段的客戶分類
九、所推產(chǎn)品的市場定位策略
第二章 推廣方案
一、新品推廣前的市場調(diào)研
二、競品市場分析
三、建立數(shù)學(xué)模型計(jì)算市場容量
四、新產(chǎn)品切入市場時(shí)機(jī)的選擇
五、產(chǎn)品的定價(jià)原則
六、推廣目標(biāo)的制定
七、人員的動(dòng)員、分工、動(dòng)員和培訓(xùn)
第三章 推廣前的預(yù)熱
一、相關(guān)媒體的炒作
二、區(qū)域市場“地面”氛圍的營造
三、產(chǎn)品形象、功能、賣點(diǎn)宣傳
四、產(chǎn)品定價(jià)的宣傳
實(shí)例研討：（新品推廣方案的制定）學(xué)員每5-6人一組，選取學(xué)員中某一實(shí)例，制定一個(gè)可行的新品推廣方案，經(jīng)過討論完善后，提供相關(guān)企業(yè)參考。
第四章 渠道銜接
一、經(jīng)銷商布局（或者連鎖終端的布局）
二、渠道推廣的方法
三、分銷渠道的選擇原則
四、任務(wù)的下達(dá)與分解
第五章 產(chǎn)品的鋪市
一、鋪市前的準(zhǔn)備
二、鋪市的組織工作
三、鋪市過程的時(shí)間控制
四、促銷政策的運(yùn)用
五、鋪市的面談技巧
六、鋪市量與質(zhì)的轉(zhuǎn)化
七、鋪市率及加權(quán)鋪市率的調(diào)查
第六章 消費(fèi)者拉動(dòng)
一、啟動(dòng)消費(fèi)者拉動(dòng)的目的
二、何時(shí)啟動(dòng)消費(fèi)者拉動(dòng)
三、您的促銷效果到達(dá)率有多高？
四、促銷應(yīng)該怎樣搞？
五、促銷新方向
六、促銷的兩個(gè)層面
七、如何提高促銷參與度
八、體驗(yàn)式營銷
九、新品推廣失敗的案例分析
十、消費(fèi)者拉動(dòng)成功的案例分析
十一、消費(fèi)拉動(dòng)不成功的案例分析
實(shí)例研討：（促銷方案的制定）學(xué)員每5-6人一組，選取學(xué)員中某一實(shí)例，制定一個(gè)可行的促銷方案，要體現(xiàn)“體驗(yàn)式營銷”的相關(guān)要素，經(jīng)過討論完善后，提供相關(guān)企業(yè)參考。
第七章 課程總結(jié)
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