學習對象
OEM/ODM出口營銷，或通過海外客戶拓展國際市場的各級企業(yè)外銷經(jīng)理人
課程目標
1、新形勢下，民營及中小企業(yè)海外營銷如何突圍
2、 如何發(fā)展和管理海外大客戶和渠道運營商
3、海外營銷如何從OEM/ODM成功轉(zhuǎn)型、升級
4、如何把海外客戶轉(zhuǎn)化成為你的海外品牌經(jīng)銷商


課程內(nèi)容
一，中國企業(yè)海外拓展戰(zhàn)略實踐
1，中國企業(yè)海外戰(zhàn)略實踐
★ 海外市場進入戰(zhàn)略階梯
★ “下?！鼻暗奈屙椪J識
★ 評估銷售潛力，確立目標
★ 海外市場拓展商務模式
★ 海外市場拓展戰(zhàn)略規(guī)劃
案例：立升，泰榮，冠日，中聯(lián)重工，波司登
2，中國企業(yè)海外“突圍”策略
★ “世界工廠”的機遇與挑戰(zhàn)
★ 撬動海外市場的“杠桿”
★ 中國企業(yè)海外拓展“三步曲”
★ 中國企業(yè)海外“突圍”策略
案例：梵圣，森大，雷士
二，海外轉(zhuǎn)型三項核心能力
★ 海外拓展心智模式轉(zhuǎn)變
★ 海外產(chǎn)品創(chuàng)新營銷管理
★ 國際品牌體系構(gòu)建七步法
★ OEM向品牌營銷團隊轉(zhuǎn)變
案例：廣博多元國際化，燕加隆博弈海外
三、轉(zhuǎn)型之道：海外“杠桿”營銷
1. 海外戰(zhàn)略客戶營銷
★ 認識戰(zhàn)略客戶：“金字塔”分析
★ 尋找戰(zhàn)略客戶的利益需求和期望
★ 營銷變革：資源整合及組織轉(zhuǎn)變
★ 營銷變革：遞交戰(zhàn)略利益方案
★ 鞏固成果：組織激勵、客戶溝通
★ 海外戰(zhàn)略客戶風險管理
案例：BBK鑄就俄羅斯第一品牌
2.發(fā)展海外渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟
★ 海外戰(zhàn)略聯(lián)盟商務模式
★ 戰(zhàn)略聯(lián)盟商務模式優(yōu)勢
★ 管理戰(zhàn)略聯(lián)盟實施要點
★ 創(chuàng)建海外產(chǎn)品-渠道聯(lián)盟
★ 從戰(zhàn)略聯(lián)盟到海外并購
★ 海外戰(zhàn)略聯(lián)盟管理
案例：好孩子撬動美國市場
3.海外品牌經(jīng)銷（代理）
★ “把客戶轉(zhuǎn)化為你的經(jīng)銷代理”
★ 海外經(jīng)銷代理三個問題
★ 海外經(jīng)銷代理商業(yè)模式
★ 海外經(jīng)銷商系統(tǒng)管理工具箱
★ 選擇經(jīng)銷代理合作伙伴
★ 構(gòu)建經(jīng)銷代理支持體系
★ 經(jīng)銷代理激勵及績效提升
案例：TCL智取巴基斯坦
四、海外營銷升級“路線圖”
★ 海外營銷升級1.0——大客戶營銷
★ 海外營銷升級1.0——海外渠道營銷
★ 海外營銷升級2.0——品牌經(jīng)銷代理營銷
★ 中國企業(yè)海外營銷升級“路線圖”
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