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銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理-上海工慧企業(yè)管理

信息來源:工慧企業(yè)管理服務(wù)外包網(wǎng)更新時(shí)間:2017-5-31瀏覽量:148字體大?。?a href="javascript:SetFont(16)">大



  
學(xué)習(xí)對(duì)象
總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理/主管、后備銷售經(jīng)理
課程目標(biāo)
1、從管人的角度,使銷售主管樹立管理思想,提升綜合的管理技能。
2、掌握本企業(yè)優(yōu)秀銷售人員的甄選鑒別方法,提高銷售隊(duì)伍的整體素質(zhì),建立人才梯隊(duì),以滿足業(yè)務(wù)開展的要求。
3、成為銷售人員的教練員,有效的制定培訓(xùn)方案并實(shí)施,幫助銷售快速轉(zhuǎn)變、提升、成熟。
4、能夠制定符合企業(yè)實(shí)際的績效考核方案,能夠合理預(yù)測(cè)和分配銷售目標(biāo)。
5、學(xué)會(huì)輔導(dǎo)員工提升銷售業(yè)績,幫銷售主管贏得銷售團(tuán)隊(duì)的認(rèn)同。
6、能夠運(yùn)用有效的管理機(jī)制、方法,培養(yǎng)和留住優(yōu)秀的銷售人才,并且?guī)椭麄儾粩鄤?chuàng)造銷售佳績。
7、掌握激勵(lì)、溝通、傾聽、認(rèn)同、贊揚(yáng)、控制、解決問題員工和團(tuán)隊(duì)沖突的技巧和方法,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

課程內(nèi)容
模塊1:選:銷售人員的甄選
1. 你的銷售是哪個(gè)級(jí)別、誰是你最需要的
2. 銷售人員特質(zhì)
3. 招聘與甄選關(guān)鍵因素與步驟
模塊2:育:銷售人員的培訓(xùn)
1. 領(lǐng)導(dǎo)在銷售培訓(xùn)中的角色
2. 什么情況下需要培訓(xùn)?
3. 培訓(xùn)的步驟
4. 確定培訓(xùn)需求的方法
5. 讓銷售員稱你為教練
6. 如何保證培訓(xùn)效果最大化?
7. 避免培訓(xùn)后的八個(gè)后遺癥
模塊3:用:績效管理與業(yè)績輔導(dǎo)
1. 銷售目標(biāo)制訂
2. 銷售計(jì)劃
3. 銷售績效考核與管理
4. 業(yè)績輔導(dǎo)與溝通
5. 如何有效提升績效、
6、如何管理明星,問題員工,銷售過程
模塊4:留:銷售人員的有效激勵(lì)與發(fā)展
1、有效激勵(lì)的原則
2、有效激勵(lì)的方法
3、銷售中沖突的處理
4、銷售人員的發(fā)展和后備
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