學(xué)習(xí)對象
企業(yè)中高層管理人員、銷售經(jīng)理、主管與工作人員等
課程目標(biāo)
您能夠形象到這樣一種銷售管理工具嗎？它能夠使銷售管理人員將銷售員所有的現(xiàn)有客戶、開發(fā)中的客戶及市場潛在客戶盡收眼底；各種客戶的現(xiàn)有購買力及潛在購買力一目了然；銷售員的工作活動了如指掌。銷售平臺就是這樣一種工具。
我們的信心來自：本課程所講授的銷售理念、銷售管理工具， 已經(jīng)過數(shù)十年的不斷發(fā)展完善， 在世界上許多著名的公司中， 廣泛運(yùn)用并得以證實。通過本課程，您將得到所有這些答案，更重要的是通過實施及應(yīng)用它們，使您的銷售管理工作更加 高效、有序、量化。

課程內(nèi)容
第一章?成功銷售管理的10大原則
??? 成功原則1 ：管理投入，產(chǎn)出自己出現(xiàn)
??? 成功原則2 : 小小的變化，大大的不同
??? 成功原則3 : 通常會有滯后因素
??? 成功原則4 : 一定要考慮到時間有限
??? 成功原則5 : 平衡數(shù)量、方向和質(zhì)量的比例，以求得效果和效率
??? 成功原則6 : 逆向計劃
???成功原則7 : 只有可衡量的，才可管理，才可輔導(dǎo)，才可以完成
??? 成功原則8 : 管理平臺的深度和廣度
??? 成功原則9 : 控制瞬間
??? 成功原則10: 無論如何，要建立起一種管理模式
第二章?成功銷售管理的7大工具
??? 銷售平臺
??? 客戶篩選標(biāo)準(zhǔn)
??? 銷售員自查工具
??? 銷售 “管道”標(biāo)準(zhǔn)
??? 管道預(yù)測
??? “關(guān)系墻”標(biāo)準(zhǔn)
??? 關(guān)系平衡表
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