學(xué)習(xí)對(duì)象
企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)副總、銷(xiāo)售經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理以及有潛質(zhì)的銷(xiāo)售人員
課程目標(biāo)
1. 學(xué)習(xí)區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃的關(guān)鍵要素與步驟
2. 學(xué)習(xí)篩選經(jīng)銷(xiāo)商方法與工具
3. 學(xué)習(xí)區(qū)域市場(chǎng)布局的策略
4. 分析各種銷(xiāo)售政策的利弊
5. 學(xué)會(huì)面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商談?wù)?、壓銷(xiāo)售任務(wù)的方法
6. 學(xué)習(xí)如何掌控經(jīng)銷(xiāo)商的各種手段
7. 學(xué)習(xí)到經(jīng)銷(xiāo)商管控的細(xì)節(jié)


課程內(nèi)容
??（一） 區(qū)域市場(chǎng)的布局
1.?如何確定產(chǎn)品的渠道策略
2.?如何制定銷(xiāo)售目標(biāo)和銷(xiāo)售計(jì)劃
3.?銷(xiāo)售部門(mén)組織結(jié)構(gòu)的搭建
（二） 區(qū)域市場(chǎng)的拓展策略
1.?市場(chǎng)推廣計(jì)劃的內(nèi)容
2.?區(qū)域市場(chǎng)推進(jìn)常用的策略
3.?啟動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)的方法
（三） 如何選擇優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商
1.?制定經(jīng)銷(xiāo)商篩選考核指標(biāo)
2.?如何與經(jīng)銷(xiāo)商談判
3.?初期合作如何快速達(dá)成共贏
（四） 如何制定渠道激勵(lì)政策
1.?常見(jiàn)的渠道激勵(lì)方式
2.?如何選擇不同的激勵(lì)方式
3.?如何開(kāi)展銷(xiāo)售競(jìng)賽
4.?如何開(kāi)年度銷(xiāo)售會(huì)議
（五） 如何掌控經(jīng)銷(xiāo)商
1.?渠道掌控的目的
2.?不同類(lèi)型經(jīng)銷(xiāo)商掌控的方法
（六） 經(jīng)銷(xiāo)商管理的內(nèi)容
1.?經(jīng)銷(xiāo)商的考核內(nèi)容
2.?經(jīng)銷(xiāo)商貨款的催收
3.?經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存的管理? ?? ? ? ? ? ? ? ???