學習對象
董事長、總經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)、市場部經(jīng)理、營銷策劃人
課程目標
【課程背景】：

隨著社會經(jīng)濟的進一步繁榮，隨著商品市場競爭的加劇，產(chǎn)品和服務越來越同質(zhì)化的今天，優(yōu)秀的營銷人才日益成為當今企業(yè)所青睞的對象?！吨袊髽I(yè)職業(yè)營銷經(jīng)理研修班》將是一次精研營銷理論、廣交商界朋友的絕好機會。非常歡迎您能選擇與各行業(yè)營銷精英相聚在北京大學，充電于未名湖畔。研修班由中外知名營銷專家攜手打造，引進國外先進的培訓體系，借鑒世界知名企業(yè)的成功營銷管理模式，結合中國國情而設計，注重系統(tǒng)與實用，先進營銷理論與實戰(zhàn)技巧有機結合，極富前瞻性、實效性及操作性，互動、立體的教學模式，以學員提寫的營銷實戰(zhàn)中遇到的問題作為案例進行講解、剖析，立即可以學以致用，改善企業(yè)業(yè)績。





課程內(nèi)容
一、執(zhí)行力開發(fā)與塑造模塊一
第一部分：現(xiàn)象與本質(zhì)
第二部分：執(zhí)行之術
第三部分：執(zhí)行之力
第四部分：如何徹底消滅執(zhí)行不力的執(zhí)行經(jīng)理
第五部分：改變用人哲學——經(jīng)營人力
第六部分 高效執(zhí)行力塑造工程
二、深度營銷與戰(zhàn)略轉型模塊二
1.?????? 營銷轉型—更深層面的競爭已經(jīng)開始
2.?????? 認知比事實更重要
3.?????? 營銷創(chuàng)新—從舊營銷哲學死路上快逃
4.????? 全新品牌的策劃思路
三、銷售渠道管理模塊三
1.?????? 銷售渠道的基本理念
2.?????? 銷售系統(tǒng)與銷售渠道的關系
3.?????? 渠道的開發(fā)與管理
4.????? 如何與渠道客戶建立伙伴關系
四、銷售團隊的建設與管理模塊四
1.?????? 銷售隊伍的整體規(guī)劃與綜合診斷
2.?????? 案例分析：銷售特性與管理風格
3.?????? 銷售代表的標準甄選過程和要點
4.?????? 案例分析:銷售隊伍的階梯式培養(yǎng)
5.?????? 有效避免因銷售人員流動而造成的客戶損失
6.?????? 如何有效避免團隊內(nèi)部的惡性競爭
7.?????? 業(yè)務管理系統(tǒng)的建立與發(fā)展
8.?????? 銷售單位的預算與控制
五、營銷戰(zhàn)略與營銷規(guī)劃模塊五
1.?????? 消費者洞察、市場競爭分析者
2.?????? 理念創(chuàng)新與藍海戰(zhàn)略
3.?????? 市場營銷戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢建立
4.?????? 目標市場選擇與營銷差異化定位
5.?????? 品牌定位與品牌戰(zhàn)略
6.?????? 打造營銷力的十大法則
7.?????? 產(chǎn)品組合策略
8.?????? 價格策略的戰(zhàn)術運用
六、赴聯(lián)想集團觀摩學習模塊六
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