學(xué)習(xí)對象
營銷人員
課程目標(biāo)
【課程背景】：

你是否有這樣的困惑：

→ 做了幾年，海外業(yè)務(wù)還處于“舍不得、長不大”的混沌階段；

→ 不掌握市場的主動，海外業(yè)務(wù)發(fā)展參差不齊，業(yè)務(wù)訂單時好時壞；

→ 原材料、匯率一漲再漲，客戶不斷討價還價，海外利潤捉襟見肘；

→ 海外業(yè)務(wù)還處于原始的出口營銷狀態(tài)，品牌效應(yīng)和渠道效益無從談起；

→ 缺乏有效的市場開拓和客戶管控手段，客戶放任自留，自生自滅；

→ 想改變，就是不知向哪兒走，從哪兒突破？做海外的投入和風(fēng)險很大！

進(jìn)入2011年，關(guān)稅市場風(fēng)起云涌，匯率戰(zhàn)頻頻爆發(fā)，原材料、用工成本一漲再漲。新形勢下廣大企業(yè)海外業(yè)務(wù)面臨前所未有的挑戰(zhàn)?！叭绾纹平馄髽I(yè)產(chǎn)品出口‘接單越多，越不賺錢’的困局？如何實(shí)現(xiàn)OEM/ODM業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型、升級？外銷盈利如何改進(jìn)，海外業(yè)務(wù)如何突圍？”成為擺在許多企業(yè)老總面前的嚴(yán)峻課題。

作為長期關(guān)注中國企業(yè)，尤其是民營高科技企業(yè)及中小企業(yè)海外業(yè)務(wù)的國內(nèi)首家海外營銷咨詢機(jī)構(gòu)，《跨國經(jīng)營》工作室經(jīng)過長期調(diào)研和實(shí)踐推出了《中國企業(yè)海外營銷轉(zhuǎn)型升級》項目，在國內(nèi)首創(chuàng)“海外營銷升級四步作業(yè)法”，通過分析中國企業(yè)海外營銷轉(zhuǎn)型升級實(shí)操案例，應(yīng)用海外營銷系統(tǒng)管理工具（涵蓋“海外戰(zhàn)略、商務(wù)模式、核心能力和營銷推廣”四大板塊），結(jié)合自身外銷現(xiàn)狀自測檢查，幫助企業(yè)“發(fā)現(xiàn)問題點(diǎn)，分析機(jī)會點(diǎn)，尋找增長點(diǎn)”，指導(dǎo)企業(yè)制訂符合自身實(shí)際、具有執(zhí)行力的“海外營銷升級路線圖Roadmap”，由此協(xié)助企業(yè)徹底擺脫低價競爭、微利經(jīng)營的“亞健康出口營銷狀態(tài)”，有效改善海外業(yè)務(wù)運(yùn)營水平和盈利能力，最終實(shí)現(xiàn)以海外渠道和品牌經(jīng)營為主體的飛躍式升級。

通過此項課程您將了解到：不是海外直接投資，更不是轟轟烈烈的跨國并購，而是根植于現(xiàn)實(shí)出口業(yè)務(wù)，巧妙運(yùn)用 “海外營銷杠桿”策略，通過海外戰(zhàn)略客戶營銷、海外戰(zhàn)略渠道聯(lián)盟和海外品牌經(jīng)銷代理這三種商務(wù)模式使眾多中國企業(yè)走上了“深入拓展海外渠道，品牌業(yè)務(wù)持久盈利”的穩(wěn)健轉(zhuǎn)型之道。更難得可貴的是，在這些成功案例的背后，隱藏著一個共同秘密：這些企業(yè)都沒有海外投資直營，或僅向海外派駐少量營銷人員。這無疑是絕大多數(shù)中國企業(yè)“學(xué)得會、吃得起的海外營銷套餐”！

《海外營銷轉(zhuǎn)型升級致勝之道》立足當(dāng)今中國企業(yè)拓展海外的實(shí)踐需求訂制，致力于解答企業(yè)海外拓展的以下問題：

→ 新形勢下，民營及中小企業(yè)海外營銷如何突圍？

→ 如何發(fā)展和管理海外大客戶和渠道運(yùn)營商？

→ 海外營銷如何從OEM/ODM成功轉(zhuǎn)型、升級？

→ 如何把海外客戶轉(zhuǎn)化成為你的海外品牌經(jīng)銷商？

《海外營銷轉(zhuǎn)型升級致勝之道》帶給你全新的海外業(yè)務(wù)操作理念，將把你的海外事業(yè)提升到一個全新的層次。只要你愿意，你完全可以改變！

課程特色：

1. 針對性：專門針對中國企業(yè)海外營銷升級“量身定做”課程；

2. 實(shí)操性：“營銷系統(tǒng)工具箱”幫助業(yè)務(wù)員解決客戶實(shí)際問題；

3. 超值濃縮：跨國公司全球“快捷”運(yùn)營背后商業(yè)精華解析；

4. 轉(zhuǎn)變心智：幫你從“賣產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤百u產(chǎn)品+盈利模式”；

5. 提升盈利：把單次銷售變?yōu)槎啻武N售，通過客戶復(fù)制、推廣。





課程內(nèi)容
一，中國企業(yè)海外拓展戰(zhàn)略實(shí)踐
1，中國企業(yè)海外戰(zhàn)略實(shí)踐
1)?????? 海外市場進(jìn)入戰(zhàn)略階梯
2)?????? “下?！鼻暗奈屙椪J(rèn)識
3)?????? 評估銷售潛力，確立目標(biāo)
4)?????? 海外市場拓展商務(wù)模式
5)?????? 海外市場拓展戰(zhàn)略規(guī)劃
6)?????? 案例：立升，泰榮，冠日，中聯(lián)重工，波司登
2，中國企業(yè)海外“突圍”策略
1)?????? “世界工廠”的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
2)?????? 撬動海外市場的“杠桿”
3)?????? 中國企業(yè)海外拓展“三步曲”
4)?????? 中國企業(yè)海外“突圍”策略
案例：梵圣，森大，雷士
二，海外轉(zhuǎn)型三項核心能力
1)?????? 海外拓展心智模式轉(zhuǎn)變
2)?????? 海外產(chǎn)品創(chuàng)新營銷管理
3)?????? 國際品牌體系構(gòu)建七步法
4)?????? OEM向品牌營銷團(tuán)隊轉(zhuǎn)變
5)?????? 案例：廣博多元國際化，燕加隆博弈海外
三、轉(zhuǎn)型之道：海外“杠桿”營銷
1. 海外戰(zhàn)略客戶營銷
1)?????? 認(rèn)識戰(zhàn)略客戶：“金字塔”分析
2)?????? 尋找戰(zhàn)略客戶的利益需求和期望
3)?????? 營銷變革：資源整合及組織轉(zhuǎn)變
4)?????? 營銷變革：遞交戰(zhàn)略利益方案
5)?????? 鞏固成果：組織激勵、客戶溝通
6)?????? 海外戰(zhàn)略客戶風(fēng)險管理
7)?????? 案例：BBK鑄就俄羅斯第一品牌
2.發(fā)展海外渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟
1)?????? 海外戰(zhàn)略聯(lián)盟商務(wù)模式
2)?????? 戰(zhàn)略聯(lián)盟商務(wù)模式優(yōu)勢
3)?????? 管理戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)施要點(diǎn)
4)?????? 創(chuàng)建海外產(chǎn)品-渠道聯(lián)盟
5)?????? 從戰(zhàn)略聯(lián)盟到海外并購
6)?????? 海外戰(zhàn)略聯(lián)盟管理
7)?????? 案例：好孩子撬動美國市場
3.海外品牌經(jīng)銷（代理）
1)?????? “把客戶轉(zhuǎn)化為你的經(jīng)銷代理”
2)?????? 海外經(jīng)銷代理三個問題
3)?????? 海外經(jīng)銷代理商業(yè)模式
4)?????? 海外經(jīng)銷商系統(tǒng)管理工具箱
5)?????? 選擇經(jīng)銷代理合作伙伴
6)?????? 構(gòu)建經(jīng)銷代理支持體系
7)?????? 經(jīng)銷代理激勵及績效提升
8)?????? 案例：TCL智取巴基斯坦
四、海外營銷升級“路線圖”
1.?????? 海外營銷升級1.0——大客戶營銷
2.?????? 海外營銷升級1.0——海外渠道營銷
3.?????? 海外營銷升級2.0——品牌經(jīng)銷代理營銷
4.?????? 中國企業(yè)海外營銷升級“路線圖”
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