企業(yè)管理培訓(xùn)
你當(dāng)前所在的位置:首頁 > 企業(yè)管理培訓(xùn) > 企業(yè)內(nèi)訓(xùn) > 銷售技能必修課-上海工慧企業(yè)管理
學(xué)習(xí)對象
在銷售崗位工作不滿2年的初級銷售人員;從未接受過規(guī)范的系統(tǒng)訓(xùn)練的銷售人員;未來期望從事銷售工作卻沒有銷售經(jīng)驗的人
課程目標(biāo)
做銷售,首先要過“三關(guān)”:心態(tài),面子,技能! 銷售人員總覺得低人一等,像是在和人家“討錢”;總是認不準(zhǔn)客戶,約不到人,張不開嘴,手足無措;面對客戶只會介紹產(chǎn)品,不會找出客戶需求;恐懼拒絕,缺少自信,身心疲憊;價錢被壓得很低;成交率很低;……。出現(xiàn)這些問題是很正常的。 結(jié)果就是“產(chǎn)品賣不出去”!然而這些,是可以通過學(xué)習(xí)與訓(xùn)練改變的。
課程內(nèi)容
模塊一:專業(yè)銷售核心
1.購買心理分析
2.專業(yè)銷售定位與角色類型
模塊二:銷售步驟解析
1.銷售準(zhǔn)備與目標(biāo)
2.接近客戶與開場
3.客戶需求調(diào)查
4.產(chǎn)品說明
5.方案演示
6.提案建議與跟進
7.銷售訪談締結(jié)
?
銷售技能必修課-上海工慧企業(yè)管理
信息來源:工慧企業(yè)管理服務(wù)外包網(wǎng)更新時間:2017-5-31瀏覽量:165字體大?。?a href="javascript:SetFont(16)">大 中 小
學(xué)習(xí)對象
在銷售崗位工作不滿2年的初級銷售人員;從未接受過規(guī)范的系統(tǒng)訓(xùn)練的銷售人員;未來期望從事銷售工作卻沒有銷售經(jīng)驗的人
課程目標(biāo)
做銷售,首先要過“三關(guān)”:心態(tài),面子,技能! 銷售人員總覺得低人一等,像是在和人家“討錢”;總是認不準(zhǔn)客戶,約不到人,張不開嘴,手足無措;面對客戶只會介紹產(chǎn)品,不會找出客戶需求;恐懼拒絕,缺少自信,身心疲憊;價錢被壓得很低;成交率很低;……。出現(xiàn)這些問題是很正常的。 結(jié)果就是“產(chǎn)品賣不出去”!然而這些,是可以通過學(xué)習(xí)與訓(xùn)練改變的。
課程內(nèi)容
模塊一:專業(yè)銷售核心
1.購買心理分析
2.專業(yè)銷售定位與角色類型
模塊二:銷售步驟解析
1.銷售準(zhǔn)備與目標(biāo)
2.接近客戶與開場
3.客戶需求調(diào)查
4.產(chǎn)品說明
5.方案演示
6.提案建議與跟進
7.銷售訪談締結(jié)
?