學(xué)習(xí)對(duì)象
企業(yè)銷售人員及相關(guān)的管理者
課程目標(biāo)
通過(guò)課程講授和研討互動(dòng)提升參與者營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力。


課程內(nèi)容
一、全員營(yíng)銷--企業(yè)持續(xù)發(fā)展之本?
1、營(yíng)銷思想簡(jiǎn)要回顧?
2、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品成功銷售的前提?
3、人人都是營(yíng)銷員?
二、我們不只是會(huì)說(shuō)話的說(shuō)明書(shū)?
1、為什么需要銷售人員?
2、實(shí)現(xiàn)銷售的唯一準(zhǔn)則?
3、銷售工作要做好哪些事?
4、養(yǎng)奶牛理論?
三、優(yōu)秀市場(chǎng)人員應(yīng)具備的素質(zhì)?
1、成功推銷的四個(gè)階段?
2、如何獲得客戶的信任?
3、優(yōu)秀市場(chǎng)人員應(yīng)具備的素質(zhì)?
4、銷售人員的形象改造工程?
四、銷售技巧訓(xùn)練?
1、識(shí)別客戶的技巧?
2、應(yīng)對(duì)客戶拒絕的技巧?
3、處理反對(duì)意見(jiàn)的技巧?
4、讓客戶回頭的技巧?
5、銷售溝通技巧?
6、銷售談判技巧?
五、課程總結(jié)?
1、銷售人員的知識(shí)儲(chǔ)備?
2、銷售人員應(yīng)具備的功夫?
3、銷售人員易犯的通病?
4、銷售人員為何失敗?
5、一流銷售人員成功的要素
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