學(xué)習(xí)對象
銷售經(jīng)理、區(qū)域/渠道經(jīng)理、銷售主管及各級銷售管理人士
課程目標(biāo)
21 世紀(jì)的競爭，歸根究底是人才的競爭，在選、育、用、留一線銷售人員的問題上，企業(yè)都有同樣的疑問：

如何在選拔中挑選優(yōu)秀人才？

如何培養(yǎng)新生的銷售人員？

怎樣的訓(xùn)練對銷售人員才是有效？

8090后的新力軍逐漸成為各大企業(yè)的支柱，解決企業(yè)選拔與培養(yǎng)銷售人才的問題，適應(yīng)新生力量的加入，提高銷售員工的素質(zhì)與忠誠度，讓企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)整體提高，讓企業(yè)業(yè)績不斷上升，成為企業(yè)發(fā)展的持續(xù)動力??！



課程內(nèi)容
一 、 銷售人才招聘技術(shù)
1、如何建立企業(yè)招聘標(biāo)準(zhǔn)
2、如何吸引與識別銷售人才
二、? 銷售訓(xùn)練系統(tǒng)
1、 新兵入職培訓(xùn)設(shè)計(jì)
2、 如何吸引與識別銷售人才
3、 產(chǎn)品知識掌握訓(xùn)練
4、 銷售技能訓(xùn)練
三、教練型上司
1、什么是教練型上司
2、教練型上司扮演的3個角色
1)鏡子：反映下屬心態(tài)和行為
2)催化劑?：加速團(tuán)隊(duì)的成長
3)鑰匙：打開下屬改變之門
3、教練型上司的4種能力
1)聆聽能力
2)發(fā)問能力
3)區(qū)分能力
4)反饋能力
四、教練型上司的工作步驟
1、教練的策略
2、教練部屬的步驟1－4
3、常見的輔導(dǎo)技巧
4、培育＋授權(quán)
5、授權(quán)的意義
6、授權(quán)中存在的問題
7、授權(quán)的流程
8、授權(quán)的程度
五、案例練習(xí)
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