【課程背景】
　　TVB的警匪片中經(jīng)常會出現(xiàn)“人質(zhì)談判”的場面，話語甚至語氣稍微變化，則性命攸關(guān)。 現(xiàn)實(shí)中，雖然絕少出現(xiàn)如此場面，但協(xié)商談判在我們平日的生活和工作中是經(jīng)?？梢?。從商務(wù)競標(biāo)、采購管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、勞資糾紛，甚至日常生活中“今年到誰家過年”“家務(wù)活分配”等等。
　　學(xué)習(xí)對象
　　部門主管、經(jīng)理
　　人力資源經(jīng)理
　　課程目標(biāo)
　　1. 透過赫曼全腦優(yōu)勢個(gè)人報(bào)告的協(xié)助, 認(rèn)知到個(gè)人及談判對方可能有的談判優(yōu)勢及弱勢, 并針對自己談判的致命弱點(diǎn),學(xué)習(xí)與發(fā)展管理弱勢的戰(zhàn)略。
　　2. 藉由赫曼全腦優(yōu)勢的學(xué)習(xí), 了解及掌握談判對手的談判思維路徑，進(jìn)而學(xué)習(xí)發(fā)展因應(yīng)及防堵談判對手出招的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)。
　　3. 學(xué)習(xí)同理心式談判與協(xié)商的策略與方法。
　　4. 透過談判與協(xié)商的準(zhǔn)備、底線的設(shè)定、籌碼的運(yùn)用、策略的研擬、以及面對面談判與協(xié)商技巧等等有系統(tǒng)地規(guī)劃、設(shè)計(jì)到用貼進(jìn)真實(shí)案例做角色扮演的演練，達(dá)到即學(xué)即用及建立多贏的談判能力。
　　5. 協(xié)助采購?fù)逝c談判對手建立起『不可替代的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系』的能力。
　　課程內(nèi)容
　　1. 運(yùn)用全球領(lǐng)先的腦神經(jīng)科學(xué)工具 – HBDI赫曼全腦優(yōu)勢，理解思維偏好應(yīng)用于溝通與協(xié)商談判。
　　2. 學(xué)習(xí)全腦傾聽模型，全腦溝通模型和全腦溝通環(huán)走模型
　　3. 了解雙贏談判的意義，
　　4. 學(xué)習(xí)談判與協(xié)商的準(zhǔn)備
　　5. 掌握協(xié)商與談判的籌碼
　　6. 談判策略與戰(zhàn)術(shù)的設(shè)計(jì)與運(yùn)用
　　7. 面對面談判技巧
　　8. 協(xié)商談判的十誡