學習對象
總經(jīng)理、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、企業(yè)經(jīng)銷商管理人員和各區(qū)域各營銷部門管理層
課程目標
因為銷售計劃是實現(xiàn)目標的路徑，也是銷售人員每日工作內(nèi)容的指引。一個有效、可控的銷售計劃，可以規(guī)范您聯(lián)系現(xiàn)有客戶和吸引新客戶的方法，還可以幫助您確定您的目標客戶類型，如何聯(lián)系他們，以及如何跟蹤結果，以便了解什么工作可以提高業(yè)務。

因此，銷售計劃在整個銷售活動中的重要性是不言而喻的。也可以說制定一個切實可行的銷售計劃，是店鋪經(jīng)營成功的一半，那么，應該如何制定一個有效的、切實可行的銷售計劃，則是店鋪、公司、機構等的最高領導人的首要職能。



課程內(nèi)容
第一講 謀定后動說營銷計劃
一、營銷計劃的4個作用
二、營銷計劃結構
三、影響營銷計劃制定的6個因素
四、營銷計劃的制訂流程
第二講 練就營銷計劃制定的神功
一、看清大勢作計劃
二、宏觀環(huán)境分析的鉆石模型
三、微觀環(huán)境分析的四邊形
四、行業(yè)趨勢發(fā)展的4個指標
五、消費者購買行為模式分析
六、影響消費者購買行為的因素分析
七、消費者購買決策過程
八、競爭對手分析的6大指標
第三講把企業(yè)綁上十字架
一、沒有目標，任何方向的風都是逆風
二、給你的客戶作張寫真
三、營銷目標設定的3種方法
四、兩大類24項營銷目標
五、營銷目標制訂流程
第四講 立體作戰(zhàn)的6種策略組合
一、市場計劃的6項內(nèi)容
二、制定市場計劃的6個步驟
三、整合傳播的協(xié)同方案
四、市場費用的管理
第五講 地面部隊的銷售行動計劃
一、構建銷售計劃的8大要素
二、銷售行動計劃制定的10項內(nèi)容
三、銷售指標的分解
四、銷售費用的管理
第六講 給營銷計劃裝上的秒表
一、組織與流程是計劃執(zhí)行的保證
二、建立市場驅動的管理機制
三、營銷激勵的8種方法
四、營銷控制的4種類型和15種方法