學(xué)習(xí)對象
企業(yè)總裁營銷總監(jiān)及管理人才
課程目標(biāo)
課程信息：
——營銷為王，得市場者得天下
——短板的長度，決定勝負(fù)
——不怕不知道，怕的是不知道自己不知道
導(dǎo)言
　　人類本質(zhì)的交流方式只有兩種----要么是戰(zhàn)爭，要么是營銷！
　　營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的命脈！在經(jīng)濟(jì)全球化和市場競爭激烈化的今天，企業(yè)如何進(jìn)行有效的營銷管理？如何制定前瞻的可控的營銷戰(zhàn)略？如何高效快速低成本的構(gòu)建強(qiáng)勢品牌？如何打造金牌營銷團(tuán)隊(duì)？如何渠道創(chuàng)新和終端突圍？如何全面提高營銷競爭力締造非凡業(yè)績？面對這一系列課題，企業(yè)要想突出重圍，唯有變革與創(chuàng)新，謀定而動(dòng)，才能出奇制勝，挺立潮頭！

課程特色
“上海交通大學(xué)實(shí)戰(zhàn)營銷管理(PMM)高級研修班”是上海交通大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院結(jié)合交大MBA/EMBA優(yōu)勢資源及成功教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，將其中營銷類精華課程進(jìn)行完美提煉。專為具有戰(zhàn)略眼光、關(guān)注營銷實(shí)踐的企業(yè)高管量身設(shè)計(jì)的系統(tǒng)營銷管理提升課程，旨在幫助中國企業(yè)全面提升營銷管理者素質(zhì)和營銷競爭力，課程將經(jīng)典的現(xiàn)代營銷理論和先進(jìn)的營銷實(shí)踐相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)與創(chuàng)新，立足前沿與實(shí)戰(zhàn)，激發(fā)營銷創(chuàng)新靈感，品味高水平的思維盛宴，突破企業(yè)發(fā)展瓶頸；從而培養(yǎng)出在未來的商戰(zhàn)中長青型企業(yè)的領(lǐng)航人！

課程收益
　　全面提升企業(yè)營銷高層的宏觀把控和決策思維能力。

　　對營銷技能有深層次的縱向延伸，對自身領(lǐng)導(dǎo)力亦有清晰的認(rèn)識(shí)與提升

　　了解傳統(tǒng)營銷渠道建設(shè)方法，借助新型營銷方式拓展?fàn)I銷通路；

　　培育建立以客戶和業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的營銷管管理體系；

　　締造非常營銷業(yè)績;拓展人脈資源平臺(tái)。



課程內(nèi)容
課程設(shè)置
一、戰(zhàn)略
1天 如何確定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃；營銷戰(zhàn)略制定的系統(tǒng)思路和決策方法；銷售、產(chǎn)品、定位、戰(zhàn)略、資源等諸多企業(yè)經(jīng)營要素之間的聯(lián)系及其相互作用；如何根據(jù)企業(yè)自身實(shí)際情況設(shè)計(jì)和選擇有效的營銷策略方法等
二、市場分析與策劃
2天 除了利用經(jīng)驗(yàn)和親身體驗(yàn)來感受市場脈搏外，利用科學(xué)方法分析判斷市場至關(guān)重要。了解當(dāng)代市場營銷的新發(fā)展、加強(qiáng)對市場營銷專業(yè)知識(shí)的理解與運(yùn)用；掌握市場營銷的方法—市場工程學(xué)、掌握市場分析的參數(shù)、方法與技巧；通過分析市場找到營銷的機(jī)會(huì)并制定相應(yīng)的營銷策略；通過深入系統(tǒng)地授課與案例分析，整體提升市場分析與策能力
三、品牌運(yùn)作與渠道建設(shè)
2天 如何讓產(chǎn)品創(chuàng)新彰顯優(yōu)勢；王道營銷；提升渠道與經(jīng)銷商競爭格局；營銷渠道的競爭優(yōu)勢和價(jià)值分析；渠道運(yùn)作的誤區(qū)；中國分銷行業(yè)實(shí)例研究；如何讓經(jīng)銷商傾心于自己的品牌等
四、大客戶營銷
2天 了解大客戶營銷的特點(diǎn)與營銷技能；將營銷策略、營銷心理學(xué)與營銷技巧完美結(jié)合，對大客戶營銷流程中的每一步驟掌握專業(yè)解決方法；建立客戶忠誠度，讓營銷變成無窮鏈

五、營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
2天 人是企業(yè)唯一的動(dòng)態(tài)資源；非人力資源經(jīng)理管理的四大環(huán)節(jié)；營銷人員的招聘與培訓(xùn)提升，怎樣篩選合適的營銷人員，目標(biāo)銷售管理的3種方式；營銷業(yè)績評估的4類指標(biāo)；可量化評估的10種標(biāo)準(zhǔn)；營銷人員績效360°評估。營銷管理者的創(chuàng)新與超越性思維；高績效團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)10要素；狼性團(tuán)隊(duì)的智慧；團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的6項(xiàng)特質(zhì)；建立愿景的6種方法提高營銷團(tuán)隊(duì)凝聚力的7大方法等。
六、實(shí)戰(zhàn)練習(xí)--沙盤模擬
2天 通過實(shí)戰(zhàn)模擬，進(jìn)行市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場，學(xué)會(huì)競爭分析，資源分配，整合營銷策劃和實(shí)施。制定以市場為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃，認(rèn)識(shí)營銷戰(zhàn)略對于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用，體驗(yàn)內(nèi)部營銷和外部營銷間的關(guān)系。從而掌握營銷系統(tǒng)的方法和工具。
七、網(wǎng)絡(luò)營銷工具應(yīng)用
1天 隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，互聯(lián)網(wǎng)營銷將繼主動(dòng)推銷、營銷策劃、渠道營銷后成為企業(yè)營銷的主要方式。掌握互聯(lián)網(wǎng)營銷的技巧和方法一方面可以節(jié)省企業(yè)的成本，別一方面可以進(jìn)行實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌的高效能推廣，并推動(dòng)企業(yè)業(yè)績的持續(xù)發(fā)展
八、人文論壇
半天 國學(xué)智慧幫助營銷管理人員提升自身修養(yǎng)，搭建陽光心態(tài)，提升修為的同時(shí)幫助管理人員開拓看待營銷工作的視野
九、經(jīng)濟(jì)論壇
半天 專家教授講讀國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)政治形勢，借助高端視角了解掌握經(jīng)濟(jì)發(fā)展內(nèi)在規(guī)律，以配合營銷活動(dòng)的更有效開展
備注 1.可申請免費(fèi)參加上海交通大學(xué)每月一次的致遠(yuǎn)大講壇課程，
2.課間穿插學(xué)員交流活動(dòng)，具體見班委活動(dòng)通知。