學(xué)習(xí)對象
業(yè)務(wù)員、銷售員、銷售經(jīng)理、銷售代表等一切從事銷售的人員
課程目標(biāo)
課程介紹：
也許你因?yàn)樽约旱匿N售能力不強(qiáng)而找不到好工作領(lǐng)不到高薪水而困惑…

也許你還在為自己的銷售技巧提高不上去而犯愁…

也許你因?yàn)樽约旱匿N售口才不好而苦惱…

也許你為自己的未來感到很迷?！?br>
可是

為什么有的銷售人員做銷售工作很輕松，一年收入幾十萬？

為什么相同的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)人員的業(yè)績會相差幾十倍？

為什么你雖然很努力，但就是提高不了業(yè)績和收入？

為什么你會感到做銷售很難？

那是因?yàn)槟銢]有參加銷售精英特訓(xùn)營！

課程收益
1、經(jīng)過本銷售精英特訓(xùn)，可以大大提高自己的銷售能力和技巧，提高收入水平，為自己的人生職業(yè)找到合適的定位和更高的發(fā)展。

2、經(jīng)過本銷售精英特訓(xùn)，均保存于銷售精英人才檔案庫，以供用人企業(yè)選擇，優(yōu)秀者將推薦銷售經(jīng)理、總監(jiān)或營銷副總等級別價(jià)高的的職位工作。

課程特點(diǎn)：
1. 2天全封閉式銷售精英特訓(xùn)；

2. 從銷售心態(tài)、銷售口才、銷售理念、溝通技巧、談判技巧全方位提高綜合銷售能力；

3. 培訓(xùn)過程中銷售理論和案例剖析結(jié)合

4. 培訓(xùn)現(xiàn)場針對個(gè)人特點(diǎn)進(jìn)行當(dāng)場訓(xùn)練

5. 培訓(xùn)現(xiàn)場進(jìn)行模擬演練和現(xiàn)場指導(dǎo)，徹底解決銷售難題

6. 只專注于實(shí)戰(zhàn)，不談理論。本書分三部分詳細(xì)介紹了網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)用策略和技巧，并分析了大量實(shí)戰(zhàn)案例。



課程內(nèi)容
第一篇《營銷事業(yè)篇》——事在人為
1. 為什么做銷售？
2、人生重在選擇：選擇不對，努力白費(fèi)！
2、做好銷售對你的一生有什么影響？
3、如何打造自己的銷售綜合競爭力？
4、成功營銷人的九項(xiàng)修練……
5、從懼怕銷售到喜歡銷售……
6、營銷人生、財(cái)富人生、事業(yè)人生……
第二篇《營銷禮儀篇》——以禮服人
（1）商務(wù)禮儀對于成功營銷的重要意義
（2）銷售儀容儀表：服飾、配飾、頭發(fā)、指甲、鞋子、襪子、妝容等要求
（3）銷售人員的站立、行走、入座的姿勢要求
（4）商務(wù)人員的見面禮節(jié)（國內(nèi)、國外差別）：見面禮、點(diǎn)頭禮、作揖禮、鞠躬禮等
（5）商務(wù)銷售人員的稱呼禮儀：
（6）商務(wù)銷售人員的介紹禮儀：
（7）商務(wù)銷售人員的握手禮儀：
握手的動作要領(lǐng)、伸手的次序
（8）名片禮儀：如何遞送名片、接收名片、索要名片、保存名片？
（9）社交接待禮儀：迎接、讓座、上茶、引領(lǐng)、飯局、接機(jī)、乘車等禮儀。
第三篇《營銷理念篇》——理念先行
1. 推銷、銷售、營銷的理念差別：
2、銷售的成功公式：
3、如何打造銷售的信心-—銷售氣勢，成功先成氣勢！
4、STP營銷的核心應(yīng)用：
5、SWOT營銷案例分析：
6、成功營銷的基本理念：
7、成功營銷的基本哲學(xué)：
8、成功營銷的中醫(yī)原理：
9、成功營銷的兩大法則：
第四篇《營銷溝通篇》——溝通是金
（1）營銷為什么最重視溝通技巧？
（2）營銷溝通的原則和內(nèi)涵：
（3）營銷溝通中的三字學(xué)問和技巧：
（4）營銷溝通中的詢問技巧：結(jié)合實(shí)戰(zhàn)演練
(5) 營銷溝通中的傾聽技巧：結(jié)合實(shí)戰(zhàn)演練
（6）營銷溝通中的贊美技巧：結(jié)合實(shí)戰(zhàn)演練
（7）電話溝通技巧：打電話和接聽客戶電話的技巧
（8）如何約見和拜訪客戶，拜訪客戶應(yīng)注意什么問題？
（9）如何快速取得客戶的信任？
（10）面對面溝通的四大技巧：
第五篇《營銷技巧篇》——絕對成交
１、成功營銷的漸進(jìn)性和步驟性：故事案例分析
２、成功營銷的五步法則:
３、成功營銷的流程控制：
４、銷售過程的破冰—熟悉：
５、客戶沒有需求？如何創(chuàng)造和激發(fā)客戶的需求……
６、介紹產(chǎn)品（項(xiàng)目）的FAB法則：
何時(shí)介紹自己產(chǎn)品的缺點(diǎn)？何時(shí)不能？
何時(shí)介紹競爭對手的缺點(diǎn)？何時(shí)不能？
７、如何解決客戶提出的疑慮和異議？
８、“餓”與“飽”的銷售締結(jié)技巧：
９、 招投標(biāo)的技巧（根據(jù)個(gè)人銷售工作而定）
１０、談判成交技巧:
如何判斷客戶跟你合作的意向？
如何分析和判斷客戶的抗拒？解除抗拒的套路是什么？
欲擒故縱和窮追猛打的談判策略分析，什么時(shí)候應(yīng)該用，什么時(shí)候不能用？
價(jià)格談判方法：沉錨效應(yīng)的應(yīng)用
價(jià)格談判技巧：可以成交價(jià)、勉強(qiáng)成交價(jià)、不可成交價(jià)的分析與處理
如何刺激客戶成交……
第六篇《現(xiàn)場模擬篇》——模擬銷售
1.?????? 針對學(xué)員銷售的產(chǎn)品，進(jìn)行現(xiàn)場模擬銷售
2.?????? 發(fā)現(xiàn)每個(gè)學(xué)員銷售過程存在的問題
3.?????? 現(xiàn)場幫助學(xué)員解決銷售難題
4.?????? 換角色銷售模擬演練
5.?????? 討論銷售難點(diǎn)，提出銷售策略
a)?????? 老師和現(xiàn)場學(xué)員現(xiàn)場銷售互動
b)?????? 角色扮演互動，問題互答分析
●課程需知:
A.請參會學(xué)員準(zhǔn)備好個(gè)人簡歷，以便課程結(jié)束后，保存銷售人才檔案。
B.培訓(xùn)過程中未經(jīng)允許，不得私自對課堂內(nèi)容進(jìn)行攝像或錄音。
C.團(tuán)隊(duì)參加者可帶好自己的產(chǎn)品，以利進(jìn)行現(xiàn)場模擬銷售和答疑.
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