學(xué)習(xí)對(duì)象
渴望發(fā)現(xiàn)自身問題和解決自身問題的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、經(jīng)銷商、營(yíng)銷顧問、營(yíng)銷部門經(jīng)理及業(yè)務(wù)員
課程目標(biāo)
【課程背景】：
精益營(yíng)銷：強(qiáng)調(diào)的是以無(wú)為創(chuàng)造有為，以無(wú)限創(chuàng)造有限，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷活動(dòng)的價(jià)值最大化！市場(chǎng)營(yíng)銷，掙的是企業(yè)今天的錢；精益營(yíng)銷，卻是幫助企業(yè)掙明天的錢。

百年創(chuàng)業(yè)專家團(tuán)隊(duì)，將結(jié)合自己多年來(lái)在營(yíng)銷咨詢第一現(xiàn)場(chǎng)摸索的經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)，為你演繹如何運(yùn)用現(xiàn)有工具，切實(shí)做到“不花錢，不投入”；借助營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)有平臺(tái)，為顧客、經(jīng)銷商、制造商創(chuàng)造立竿見影的經(jīng)濟(jì)效益，借此實(shí)現(xiàn)企業(yè)贏利的最大化！

參訓(xùn)建議：最好有總經(jīng)理帶領(lǐng)全體管理干部集體參與學(xué)習(xí)，或部門負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)本部門全體成員集體參與學(xué)習(xí)，或經(jīng)銷商帶領(lǐng)全體營(yíng)銷人員集體參與學(xué)習(xí)。如課后能在部門負(fù)責(zé)人的主導(dǎo)下召開研討會(huì)議，針對(duì)營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行深入分析、尋找對(duì)策，對(duì)于提升營(yíng)銷業(yè)績(jī)將會(huì)收到事半功倍的效果。



課程內(nèi)容
一、營(yíng)銷中的精益思想
1.?????? 豐田營(yíng)銷的秘訣
2.?????? GE營(yíng)銷的秘訣
3.?????? 福特營(yíng)銷的秘訣
4.?????? 通用營(yíng)銷的秘訣
5.?????? 精益營(yíng)銷的秘訣
6.?????? 營(yíng)銷制勝的戰(zhàn)略研討
二、營(yíng)銷能幫助企業(yè)解決什么問題？
1.?????? 營(yíng)銷在企業(yè)的地位
2.?????? 營(yíng)銷成功的條件
3.?????? 營(yíng)銷能幫助企業(yè)解決什么問題？
4.?????? 營(yíng)銷的功效研討
三、營(yíng)銷的戰(zhàn)略組合
1.?????? 顧客需要什么？
2.?????? 顧客需要的解決方案？
3.?????? 與營(yíng)銷相匹配的過(guò)硬的制造現(xiàn)場(chǎng)
4.?????? 與制造相匹配的強(qiáng)大的營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)
5.?????? 營(yíng)銷的戰(zhàn)略組合
6.?????? 營(yíng)銷組合的功效研討
四、與營(yíng)銷相匹配的過(guò)硬的制造現(xiàn)場(chǎng)
1.?????? “低水準(zhǔn)”的制造現(xiàn)場(chǎng)
2.?????? 制造現(xiàn)場(chǎng)在企業(yè)中的地位
3.?????? 制造現(xiàn)場(chǎng)成功的條件
4.?????? 制造現(xiàn)場(chǎng)能幫助企業(yè)解決什么問題？
5.?????? 制造現(xiàn)場(chǎng)的功效研討
五、與制造相匹配的強(qiáng)大的營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)
1.?????? “低水準(zhǔn)”的營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)
2.?????? 營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)的CS價(jià)值
3.?????? 營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)的價(jià)值要素
4.?????? 營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)的價(jià)值優(yōu)勢(shì)，如時(shí)間成本優(yōu)勢(shì)
5.?????? 實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)的價(jià)值最大化，如實(shí)現(xiàn)銷售價(jià)值最大化的手段與方法，如何實(shí)現(xiàn)服務(wù)價(jià)值最大化的手段與方法等
6.?????? 營(yíng)銷價(jià)值的功效研討
六、營(yíng)銷之道——無(wú)為而治
1.?????? “有為”的營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)
2.?????? “無(wú)為”的營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)
3.?????? 如何讓“無(wú)為”做到“有為”？
4.?????? 如何讓“無(wú)法”做到“有法”？
5.?????? 如何讓“無(wú)限”做到“有限”？
6.?????? 無(wú)為而治的典范
7.?????? 無(wú)為而治的功效研討
七、21世紀(jì)的營(yíng)銷理念
1.?????? 顧客第一？顧客沒有得到真正的尊重
2.?????? 經(jīng)銷商第一？我們失去了忠誠(chéng)于品牌的顧客
3.?????? 制造商第一？我們被顧客無(wú)情地拋棄
4.?????? 營(yíng)銷要有“道”，“道法自然，才能做到天人合一”
5.?????? 讓營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)擁有世界的秘密——柔韌有余
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