企業(yè)管理培訓(xùn)
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學(xué)習(xí)對(duì)象
中高層管理者、市場(chǎng)和銷售職能部門骨干、區(qū)域經(jīng)理、直銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)理、基層骨干、人力資源管理人員等
課程目標(biāo)
【課程背景】：
在當(dāng)今全球化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來越大，作為直面競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)場(chǎng)一線的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，其戰(zhàn)斗力將直接決定企業(yè)的生死存亡。作為統(tǒng)率營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的您，是否被下列情況之一二所困擾？
1、為什么每次設(shè)定銷售目標(biāo)，銷售人員總是嫌高，不愿意接受？
2、怎樣讓業(yè)務(wù)員保持對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)，大家一條心，做到企業(yè)與員工共發(fā)展？
3、為什么銷售人員對(duì)待工作總是以打工者的心態(tài)，不愿意更多的投入？
4、為什么營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力差強(qiáng)人意，計(jì)劃不如變化快？
5、業(yè)務(wù)員忙的忙死閑的閑死，閑著的一臉迷茫，不知道在想些什么？
6、為什么銷售人員總是以客戶無意向?yàn)橛桑辉敢獬鋈グ菰L客戶？
7、怎么能使業(yè)務(wù)員自己愿意玩命干？有沒有簡(jiǎn)單可行辦法徹底解決業(yè)務(wù)隊(duì)伍的激勵(lì)、績(jī)效考核、費(fèi)用控制難題？
8、為什么公司待遇在同行業(yè)中已經(jīng)很高了，但員工還是沒有工作激情？
9、為什么銷售人員總覺得干的多，拿的少？
10、為什么總是疲于開拓新客戶，而老客戶重復(fù)簽單率很低？
11、為什么銷售人員總覺得會(huì)議太多，都是形式化？
12、為什么團(tuán)隊(duì)中有“亮點(diǎn)”，但多數(shù)人就是不行？怎么讓強(qiáng)手起到帶頭作用？
13、團(tuán)隊(duì)各級(jí)都有負(fù)責(zé)人，但實(shí)際上各干各的，還是象一盤散沙不能形成合力？
14、為什么人員流失率高，流走的是“精兵強(qiáng)將”，留下的是“散兵游勇”？
15、為什么銷售人員經(jīng)常向公司申請(qǐng)政策支持，但業(yè)績(jī)卻很不理想？
實(shí)戰(zhàn)案例：
2006年，某快消品跨國(guó)企業(yè)引進(jìn)該課程核心理念，在華南營(yíng)銷中心進(jìn)行推廣營(yíng)銷精細(xì)化管理體系，取得很好效果，僅8個(gè)月時(shí)間就提前完成全年任務(wù)，該課程被指定為公司區(qū)域經(jīng)理必修課程；
2007年初，某高科技公司推行營(yíng)銷精細(xì)化管理體系后，調(diào)動(dòng)了銷售人員的積極性，公司全年業(yè)績(jī)大幅提升260%，銷售人員穩(wěn)定性也大大提高，后來，所有子公司均引進(jìn)該課程；
2008-2009年，某銷售集團(tuán)公司引進(jìn)該課程，并讓馬博士主導(dǎo)做營(yíng)銷微觀運(yùn)營(yíng)體系搭建咨詢項(xiàng)目，項(xiàng)目非常成功；
2009-2010年，**銀行多家分行陸續(xù)引進(jìn)該課程，該行行長(zhǎng)親自參加并給予該課程高度評(píng)價(jià)；
2010年，某電信運(yùn)營(yíng)商集團(tuán)公司幾家市分公司營(yíng)銷服務(wù)中心引進(jìn)該課程，課程成功舉辦后，引入營(yíng)銷及績(jī)效輔導(dǎo)項(xiàng)目，取得了很好的效果，被其他多家分公司預(yù)訂；
培訓(xùn)收益：
1. 理解掌握營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)精細(xì)化管理的主要內(nèi)容，知曉如何推行；
2. 學(xué)會(huì)讓營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員真心接受的目標(biāo)管理方法及技能；
3. 掌握時(shí)間管理工具，重點(diǎn)掌握改進(jìn)時(shí)間管理的策略和技巧，使?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)工作更有效；
4. 掌握規(guī)范有效的客戶拜訪方法；
5. 掌握營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理方法與模板，讓激勵(lì)機(jī)制更實(shí)用有效；
6. 掌握終端客戶開拓與維護(hù)的要點(diǎn)，縮短新客戶開拓周期，提升老客戶重復(fù)簽單率；
7. 學(xué)會(huì)經(jīng)銷商選擇、管理與激勵(lì)方法，提升渠道運(yùn)營(yíng)效率；
8. 掌握將會(huì)議變成集中解決問題和交流專業(yè)技能的平臺(tái)的程序和方法；
9. 理解掌握提升團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)凝聚力的高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理方法和技巧；
10. 掌握營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)月度營(yíng)銷計(jì)劃管理的流程、內(nèi)容和模板，提升團(tuán)隊(duì)的計(jì)劃性和執(zhí)行力。
課程內(nèi)容
開始篇
一、開班、破冰
班主任/助教開班
培訓(xùn)組織者/公司高層宣導(dǎo)
營(yíng)銷精細(xì)化管理體系建設(shè)-上海工慧企業(yè)管理
信息來源：工慧企業(yè)管理服務(wù)外包網(wǎng)更新時(shí)間:2017-5-31瀏覽量：167字體大?。?a href="javascript:SetFont(16)">大 中 小
學(xué)習(xí)對(duì)象
中高層管理者、市場(chǎng)和銷售職能部門骨干、區(qū)域經(jīng)理、直銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)理、基層骨干、人力資源管理人員等
課程目標(biāo)
【課程背景】：
在當(dāng)今全球化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來越大，作為直面競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)場(chǎng)一線的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，其戰(zhàn)斗力將直接決定企業(yè)的生死存亡。作為統(tǒng)率營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的您，是否被下列情況之一二所困擾？
1、為什么每次設(shè)定銷售目標(biāo)，銷售人員總是嫌高，不愿意接受？
2、怎樣讓業(yè)務(wù)員保持對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)，大家一條心，做到企業(yè)與員工共發(fā)展？
3、為什么銷售人員對(duì)待工作總是以打工者的心態(tài)，不愿意更多的投入？
4、為什么營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力差強(qiáng)人意，計(jì)劃不如變化快？
5、業(yè)務(wù)員忙的忙死閑的閑死，閑著的一臉迷茫，不知道在想些什么？
6、為什么銷售人員總是以客戶無意向?yàn)橛桑辉敢獬鋈グ菰L客戶？
7、怎么能使業(yè)務(wù)員自己愿意玩命干？有沒有簡(jiǎn)單可行辦法徹底解決業(yè)務(wù)隊(duì)伍的激勵(lì)、績(jī)效考核、費(fèi)用控制難題？
8、為什么公司待遇在同行業(yè)中已經(jīng)很高了，但員工還是沒有工作激情？
9、為什么銷售人員總覺得干的多，拿的少？
10、為什么總是疲于開拓新客戶，而老客戶重復(fù)簽單率很低？
11、為什么銷售人員總覺得會(huì)議太多，都是形式化？
12、為什么團(tuán)隊(duì)中有“亮點(diǎn)”，但多數(shù)人就是不行？怎么讓強(qiáng)手起到帶頭作用？
13、團(tuán)隊(duì)各級(jí)都有負(fù)責(zé)人，但實(shí)際上各干各的，還是象一盤散沙不能形成合力？
14、為什么人員流失率高，流走的是“精兵強(qiáng)將”，留下的是“散兵游勇”？
15、為什么銷售人員經(jīng)常向公司申請(qǐng)政策支持，但業(yè)績(jī)卻很不理想？
實(shí)戰(zhàn)案例：
2006年，某快消品跨國(guó)企業(yè)引進(jìn)該課程核心理念，在華南營(yíng)銷中心進(jìn)行推廣營(yíng)銷精細(xì)化管理體系，取得很好效果，僅8個(gè)月時(shí)間就提前完成全年任務(wù)，該課程被指定為公司區(qū)域經(jīng)理必修課程；
2007年初，某高科技公司推行營(yíng)銷精細(xì)化管理體系后，調(diào)動(dòng)了銷售人員的積極性，公司全年業(yè)績(jī)大幅提升260%，銷售人員穩(wěn)定性也大大提高，后來，所有子公司均引進(jìn)該課程；
2008-2009年，某銷售集團(tuán)公司引進(jìn)該課程，并讓馬博士主導(dǎo)做營(yíng)銷微觀運(yùn)營(yíng)體系搭建咨詢項(xiàng)目，項(xiàng)目非常成功；
2009-2010年，**銀行多家分行陸續(xù)引進(jìn)該課程，該行行長(zhǎng)親自參加并給予該課程高度評(píng)價(jià)；
2010年，某電信運(yùn)營(yíng)商集團(tuán)公司幾家市分公司營(yíng)銷服務(wù)中心引進(jìn)該課程，課程成功舉辦后，引入營(yíng)銷及績(jī)效輔導(dǎo)項(xiàng)目，取得了很好的效果，被其他多家分公司預(yù)訂；
培訓(xùn)收益：
1. 理解掌握營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)精細(xì)化管理的主要內(nèi)容，知曉如何推行；
2. 學(xué)會(huì)讓營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員真心接受的目標(biāo)管理方法及技能；
3. 掌握時(shí)間管理工具，重點(diǎn)掌握改進(jìn)時(shí)間管理的策略和技巧，使?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)工作更有效；
4. 掌握規(guī)范有效的客戶拜訪方法；
5. 掌握營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理方法與模板，讓激勵(lì)機(jī)制更實(shí)用有效；
6. 掌握終端客戶開拓與維護(hù)的要點(diǎn)，縮短新客戶開拓周期，提升老客戶重復(fù)簽單率；
7. 學(xué)會(huì)經(jīng)銷商選擇、管理與激勵(lì)方法，提升渠道運(yùn)營(yíng)效率；
8. 掌握將會(huì)議變成集中解決問題和交流專業(yè)技能的平臺(tái)的程序和方法；
9. 理解掌握提升團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)凝聚力的高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理方法和技巧；
10. 掌握營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)月度營(yíng)銷計(jì)劃管理的流程、內(nèi)容和模板，提升團(tuán)隊(duì)的計(jì)劃性和執(zhí)行力。
課程內(nèi)容
開始篇
一、開班、破冰
班主任/助教開班
培訓(xùn)組織者/公司高層宣導(dǎo)