學(xué)習(xí)對象
企業(yè)老板：了解在網(wǎng)上業(yè)務(wù)模式，方案和要求，了解傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如何和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)完美結(jié)合，讓企業(yè)成長如虎添翼；

企業(yè)管理者：對網(wǎng)絡(luò)行銷人員提出專業(yè)的要求，給與專業(yè)的指導(dǎo)，讓網(wǎng)站成為業(yè)務(wù)成長的發(fā)動(dòng)機(jī)；

營銷總監(jiān)：以營銷的角度來分析網(wǎng)站，用最少的錢最短的時(shí)間做更大范圍的宣傳，迅速提升企業(yè)和品牌的知名度；

網(wǎng)絡(luò)推廣人員：成為最現(xiàn)代的營銷專業(yè)人才，成為職業(yè)生涯的閃光點(diǎn)；

網(wǎng)絡(luò)管理人員：成為既懂技術(shù)，又懂得營銷的復(fù)合型人才，迅速增加個(gè)人收入，成為公司經(jīng)營的棟梁。


課程目標(biāo)
有幸聆聽了劉老師的講座，拜讀了《網(wǎng)絡(luò)整合營銷兵器譜》，大開眼界：應(yīng)該說東明兄是國內(nèi)系統(tǒng)整理互聯(lián)網(wǎng)整合營銷傳播的第一人，框架成熟、理論豐厚、案例實(shí)用，猶如為為諸多互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者考取了駕照，更好的駕馭互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)營銷！

（新浪樂居海南主編 聞旭耀）

理論與實(shí)踐結(jié)合、操作與指導(dǎo)并存、深入淺出形象生動(dòng)。劉老師的網(wǎng)絡(luò)營銷課程，實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)營銷與現(xiàn)代營銷的有機(jī)結(jié)合。是網(wǎng)絡(luò)整合營銷、宣傳推廣的頂級課程。

（清華大學(xué)總裁班學(xué)員 某金融集團(tuán)市場總監(jiān)高衛(wèi)）

未見劉東明老師前，卻是已有神交。劉老師的大作，《網(wǎng)絡(luò)營銷兵器譜》常置案頭。此次親聞講解，更是有豁然開朗之感。劉老師授課最大的特點(diǎn)落在“實(shí)戰(zhàn)”二字，所授方法皆可有效運(yùn)用，其精選案例經(jīng)劉老師風(fēng)趣講解，給人啟迪良多。唯憾培訓(xùn)時(shí)間稍短，意猶未盡，希望有機(jī)會(huì)再聞高論！

（長虹董事長秘書 郝貴生）

劉老師網(wǎng)絡(luò)整合營銷理論體系讓人震撼！劉老師的網(wǎng)絡(luò)營銷課程是我在國內(nèi)外聽到相關(guān)課程最系統(tǒng)化、最符合中國市場狀況的。他實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)和理論梳理能力讓使我對網(wǎng)絡(luò)營銷有了一個(gè)流程化、系統(tǒng)化的深一步認(rèn)識(shí)和提高。同時(shí)，劉老師的敬業(yè)精神和豐富的咨詢經(jīng)驗(yàn)也讓我們受益匪淺。

（日本拓殖大學(xué)研究員、鄭州大學(xué)教授李遠(yuǎn)）

新東方已經(jīng)開展了全面的網(wǎng)絡(luò)營銷，但是劉東明老師的課程站在全新高度，更深入帶給我們耳目一新的理念。從搜索引擎到口碑營銷，到網(wǎng)絡(luò)硬廣等，我們都嘗試進(jìn)行了，但是常規(guī)操作，效果有待提升。劉東明老師教授的一些方法，可謂“深度挖掘”，為新東方打開了新的一扇門，不僅幫助新東方網(wǎng)絡(luò)營銷再上一個(gè)臺(tái)階，對于整個(gè)教育行業(yè)實(shí)戰(zhàn)營銷也有著極強(qiáng)的指導(dǎo)作用。

（新東方網(wǎng)絡(luò)營銷總監(jiān) 丁盛）

培訓(xùn)頒發(fā)證書:
中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)職業(yè)經(jīng)理人初級認(rèn)證





課程內(nèi)容
一、市場調(diào)研與分析
1、企業(yè)需要怎樣的營銷
2、網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的結(jié)合
二、網(wǎng)站定位及目標(biāo)
1、目標(biāo)客戶群定位
2、核心產(chǎn)品定位
3、產(chǎn)品賣點(diǎn)定位
三、網(wǎng)站建設(shè)
1、企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站常見的問題
2、怎樣做一個(gè)營銷型網(wǎng)站、推廣網(wǎng)頁？
1）定位 2）弄明白是給誰看的？
3）網(wǎng)站做的好不好由哪些指標(biāo)來衡量
3、漂亮臉蛋迷住你的顧客！
vision視覺設(shè)計(jì)
4、四大體驗(yàn)讓人爽！
usability易用性
A. 速度體驗(yàn)； B. 操作體驗(yàn)；
C. 結(jié)果體驗(yàn)； D. 信任體驗(yàn)
5、網(wǎng)站會(huì)說話，能抵十個(gè)銷售員！
community溝通功能
6、掌控網(wǎng)站投資與回報(bào)
monitor全面網(wǎng)站監(jiān)測、分析
7、讓網(wǎng)站天下聞名！
promotion推廣破解網(wǎng)站孤堡效應(yīng)
8、營銷型網(wǎng)站的18個(gè)基本要求
四、搜索引擎優(yōu)化-SEO（免費(fèi)優(yōu)化）
1、網(wǎng)絡(luò)營銷搜索引擎優(yōu)化：大眾搜索引擎與專業(yè)搜索引擎如何進(jìn)行優(yōu)化？
1）SEO啟蒙知識(shí)；
2）SEO的4大步驟；
3）網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化的11要訣；
4）選擇關(guān)鍵詞“行云5步”；
5）網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化的4大心法；
6）外部優(yōu)化的5大攻略。
2、如何進(jìn)行企業(yè)的關(guān)鍵詞選擇？
包括企業(yè)長尾關(guān)鍵詞，核心關(guān)鍵詞，借力關(guān)鍵詞的選擇；
五、搜索引擎廣告實(shí)戰(zhàn)演練-SEM（付費(fèi)廣告）
1、什么是搜索引擎關(guān)鍵字廣告？
2、為什么要做搜索引擎廣告？
3、搜索引擎廣告投放流程；
4、如何制定搜索引擎廣告預(yù)算？
5、如何選擇搜索引擎廣告媒體？
6、如何進(jìn)行關(guān)鍵字定位？
7、如何設(shè)計(jì)好關(guān)鍵字廣告？
8、關(guān)鍵字廣告投放六大秘訣？
9、關(guān)鍵字廣告分析與調(diào)控；
10、百度、谷歌關(guān)鍵字廣告投放操作。
六、網(wǎng)絡(luò)推廣
1、網(wǎng)絡(luò)流量的四類方向，網(wǎng)絡(luò)流量去了哪
2、網(wǎng)絡(luò)推廣兵器譜
1）中小企業(yè)免費(fèi)的午餐--博客營銷
a)?????? AMD16位移動(dòng)處理器攜徐靜蕾搶沙發(fā)
b)?????? Thinkpad周年慶名博營銷
c)?????? 華晨駿杰HRV下線汽車名博工業(yè)旅游
2）聊天產(chǎn)生百萬訂單--IM營銷
a、段子營銷：雀巢康多樂低脂狗糧
b、表情營銷 紐約紐約婚紗攝影、杰士邦
c、群營銷：京東購物群的場效應(yīng)
3）引爆核裂變力量--論壇營銷
a)?????? 保蘭德女包“榨取”李嘉欣烤鴨吃法
b)?????? 周杰倫、趙雅芝“免費(fèi)代言”8號(hào)公館
c)?????? 螞蟻微股炒股二十二條軍規(guī)
4）15天，一個(gè)小鏈接帶來230萬
流量--病毒營銷
恭喜你獲得天篷元帥稱號(hào)！
吃垮必勝客！
5）視頻營銷四重天，免費(fèi)也能上拍
視頻--視頻營銷
a、剪輯法（免費(fèi)?。?br> b、0成本自拍法（免費(fèi)?。?br> c、病毒視頻法：六大病毒設(shè)計(jì)造就毒王
阿里巴巴牛郎織女闖天關(guān)（娛樂病毒）
總統(tǒng)扔鞋引發(fā)的血案（熱點(diǎn)病毒）
其他更多……
d、貼片法
6）免費(fèi)攻占百度--搜索引擎營銷
360免費(fèi)優(yōu)化策略
7) PP豬漫畫1億點(diǎn)擊！免費(fèi)！--漫畫營銷
a、PP豬杜拉拉升職記、布丁酒店情人卡
b、海爾兄弟
c、動(dòng)漫營銷：小話西游
8）650萬美元的戴爾圍脖是怎樣
煉成的--微博營銷
a、微事件：王功權(quán)喊你私奔天臺(tái)山
b、微電商：戴爾微博案例
9）讓網(wǎng)絡(luò)界的CCTV為你開路--新聞/
a)?????? 軟文營銷
b)?????? 中國性文化公園鳳凰谷談性說愛
c)?????? 京城第一典當(dāng)行寶瑞通巧搭熱點(diǎn)順風(fēng)車
10）像上春晚的西單女孩一樣一炮
走紅--事件營銷
杭州街頭驚現(xiàn)塑料木乃伊
11）傳統(tǒng)活動(dòng)和網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)如何
配合--活動(dòng)營銷
元洲裝飾國慶雙線營銷
12）六脈神劍--游戲植入營銷
a)?????? 奧巴馬競選廣告
b)?????? 芭比娃娃游戲誘惑
c)?????? 必勝客&無盡的任務(wù)
13）渴望你的第二次人生嗎--虛擬世界營銷
《網(wǎng)絡(luò)整合營銷兵器譜》中國第一
場虛擬世界圖書推介會(huì)
14）長期霸占消費(fèi)者電腦桌面-widget營銷
寶馬、優(yōu)衣庫、人肉時(shí)鐘
15）企業(yè)宣傳冊的免費(fèi)做法-電子雜志營銷
蒙牛只為優(yōu)質(zhì)生活
16）圈住消費(fèi)者--SNS營銷
開心農(nóng)場
17）讓10萬廣告費(fèi)看起來像
100萬—網(wǎng)絡(luò)硬廣告
北大方正、杰士邦
18）無線營銷-為營銷“打補(bǔ)丁”
a)?????? 日本無線廣告市場
b)?????? 中國無線廣告市場
c)?????? 垃圾短信大變身
d)?????? Wap網(wǎng)站
七、 網(wǎng)站營運(yùn)
1、亮劍網(wǎng)贏團(tuán)隊(duì)
1）規(guī)劃：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷部門架構(gòu)設(shè)計(jì)
2）招聘：網(wǎng)絡(luò)營銷人員考察十項(xiàng)基本原則
3）管理：網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)二十二條軍規(guī)
4）培訓(xùn)：打造能征善戰(zhàn)之師
5）考核：如何實(shí)施績效考核
6）留存：如何讓網(wǎng)絡(luò)營銷精英左右追隨
2、網(wǎng)絡(luò)營銷賺錢的幾種模式
3、如何提高網(wǎng)站平臺(tái)的客戶體驗(yàn)
八、網(wǎng)絡(luò)營銷效果監(jiān)測與評估
1、網(wǎng)站運(yùn)營效果評估
1)?????? 宏觀訪客行為基礎(chǔ)特征分析
2)?????? AISAS原則訪客行為連續(xù)追蹤
3)?????? 和轉(zhuǎn)化率分析
4)?????? 網(wǎng)站自身狀態(tài)的監(jiān)控和告警
5)?????? 宏觀行業(yè)背景參考數(shù)據(jù)
2、網(wǎng)絡(luò)營銷效果監(jiān)測與評估
第一層級
1)?????? 廣告展示量（Impression）
2)?????? 廣告點(diǎn)擊量（Click）
3)?????? 廣告到達(dá)率（Reach Rate）
4)?????? 廣告二跳率（2nd-Click Rate）
5)?????? 廣告轉(zhuǎn)化率（Conversion Rate）
第二層級
1)?????? 關(guān)鍵詞排名
2)?????? 頁面收錄量
3)?????? 外鏈數(shù)量
第三層級
1)?????? 訂單量
2)?????? 電話咨詢量
3)?????? 會(huì)員注冊量
4)?????? 報(bào)名參加量
5)?????? 投票數(shù)量
3、影響網(wǎng)絡(luò)營銷效果的因素
1)?????? 測評時(shí)間：廣告前、廣告中、廣告后
2)?????? 廣告費(fèi)用
3)?????? 投放周期
4)?????? 投放策略
5)?????? 廣告類型
6)?????? 廣告內(nèi)容
九、 財(cái)務(wù)控制
1、定預(yù)算
團(tuán)隊(duì)、網(wǎng)站、廣告
2、定目標(biāo)
可達(dá)成 可量化 可細(xì)分
3、選媒體
4、將營銷成本轉(zhuǎn)移給第三方
5、多測試、總結(jié)，由結(jié)果對比前期預(yù)算
十、網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)功
1、大道至簡，萬宗歸一
2、網(wǎng)絡(luò)營銷，你夠二嗎
3、三生萬物，整合營銷
4、網(wǎng)絡(luò)營銷4I原則：Interesting 趣味原則、
Interests利益原則、Interaction互動(dòng)原則、
Individuality 個(gè)性原則
5、危機(jī)公關(guān)與危機(jī)預(yù)警
1）網(wǎng)絡(luò)危機(jī)N大特點(diǎn)
2）網(wǎng)絡(luò)危機(jī)公關(guān)牛頓第三定律：惠普蟑螂門
3）乾坤大挪移：盧美美拯救郭美美
4）十面埋伏：海量灌注法化解網(wǎng)絡(luò)危機(jī)
5）危機(jī)公關(guān)最高境界：學(xué)習(xí)扁鵲的大哥
6）危機(jī)預(yù)警：構(gòu)建企業(yè)輿情瞭望塔
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