學(xué)習(xí)對象
企業(yè)家、董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)等企業(yè)高管
課程目標(biāo)
1.了解市場營銷與品牌的差異

2.認(rèn)識什么是影響消費(fèi)者的真正動(dòng)因

3.認(rèn)識需要與需求的區(qū)別及帶來的商機(jī)

4.掌握滿足需求的方式

5.理解市場營銷的終極目的

6.認(rèn)識品牌產(chǎn)品與非品牌產(chǎn)品的區(qū)別


課程內(nèi)容
第一模塊：營銷微視界? Marketing Insight
1、從王老吉到加多寶都是輸家
2、從電影《大腕》分析消費(fèi)者需求
3、馬斯洛的需要金字塔
第二模塊：營銷與品牌? Marketing & Branding
1、SUV型汽車的競爭空間
2、小米手機(jī)的失敗原因
3、百度與360未來誰更強(qiáng)
4、福特蒙迪歐致勝與沃爾沃S80等質(zhì)不等值
5、戰(zhàn)略營銷三要素：S、T、P
第三模塊：整合營銷傳播? Integrated Marketing Communication
1.???????? 案例分享：加多寶的成功案例
2.???????? 富士康的危機(jī)公關(guān)
3.???????? 99%明星代言的失敗
4.???????? 關(guān)鍵工具：羅西特-帕西矩陣
第四模塊：營銷與品牌體驗(yàn)? Marketing & Brand Experience
1.???????? 案例分享：母親牌牛肉干的名字取錯(cuò)了
2.???????? 王老吉vs和其正vs加多寶那個(gè)名字好
3.???????? 關(guān)鍵工具：體驗(yàn)式營銷要素
第五模塊：品牌承諾? Brand Promise
1.???????? 案例分享：北美汽車銷售員的成功秘訣
2.???????? 美國屋頂?shù)谋Ｐ蕹兄Z
3.???????? 關(guān)鍵工具：多維的價(jià)值體系分析工具
4.???????? 客戶關(guān)系系統(tǒng)CRM
第六模塊：創(chuàng)新的維度? Dimensions of Innovation
1.???????? 案例分享：電子(紙)書勢必退出江湖
2.???????? 關(guān)鍵工具：二維創(chuàng)新規(guī)劃圖
第七模塊：海外品牌營銷模式? Global Marketing & Branding
1.???????? 案例分享：日資品牌的多維市場戰(zhàn)略
2.???????? 美資品牌與西方市場游戲規(guī)則
3.???????? 關(guān)鍵工具：海外品牌規(guī)劃的思維