學(xué)習(xí)對(duì)象
企業(yè)中高層營(yíng)銷管理干部 ★ 企業(yè)基層銷售人員 ★ 市場(chǎng)部人員 ★ 培訓(xùn)部人員 ★ 人力資源部長(zhǎng)
課程目標(biāo)
幫助企業(yè)建立一套生產(chǎn)合格銷售人員的流水線，提高銷售人員的銷售技能，快速提升企業(yè)銷售隊(duì)伍戰(zhàn)斗力！
課程內(nèi)容
?
訓(xùn)練目標(biāo)（括號(hào)內(nèi)為訓(xùn)練關(guān)鍵技能）：
·掌握從客戶角度出發(fā)表達(dá)、陳述的能力；
·建立“換位型”客戶交流模式；
·能夠掌握基礎(chǔ)展示技巧及表演技巧；
·能夠有效控制自己的聲調(diào)、語氣，增強(qiáng)感染力；
·掌握提問技巧，能夠通過提問引導(dǎo)客戶成交；
·能夠在溝通中察言觀色，把握客戶的需求；
（FABE利益推介法、SPIN引導(dǎo)問答術(shù)、金字塔說服術(shù)、四方演講術(shù)、六式寒暄術(shù)、銷售故事、深度贊美、抱怨平息術(shù)、換位陳述、吐納朗誦、實(shí)用PPT展示、應(yīng)用文寫作）
?
·使銷售人員的行為舉止更容易被客戶接受；
·人情練達(dá)，形成與客戶友好相處的行為模式；
·在不同交際場(chǎng)合下，讓銷售看起來沉穩(wěn)、老練；
·掌握應(yīng)對(duì)各種迎來送往與客戶應(yīng)酬的基本技能；
·掌握客情維護(hù)的手段與方法；
（十項(xiàng)接待、迎來送往、陌生拜訪、商務(wù)送禮、商務(wù)宴請(qǐng)、會(huì)議組織、察言觀色、客情維護(hù)、接打電話、來店接待、沏茶倒水、顧客洽談）
?
·不同場(chǎng)合下得體的儀表，形成正派可信的銷售形象；
·形成客戶可接受的行為方式，使客戶感到親近融洽；
·站有站相、坐有坐相，樹立客戶喜歡的伙伴形象；?
·掌握基礎(chǔ)的肢體語言溝通技巧，形成勢(shì)能與氣場(chǎng)；
·通過形體語言，把控溝通氣氛及節(jié)奏；
·使自己更加融入客戶，并形成伙伴關(guān)系；
(儀容：臉部、五官、四肢、發(fā)式、化妝、氣味； 儀表：服裝、飾品、鞋襪、用品、車飾、工具； 儀態(tài)：站姿、坐姿、手勢(shì)、行走、跑步、目光、微笑、遞接物品、聲音與發(fā)聲等綜合訓(xùn)練。)
?
·以客戶為中心的銷售理念；?
·鍛造遵守紀(jì)律、執(zhí)行命令、完成任務(wù)的銷售文化；
·以目標(biāo)結(jié)果為導(dǎo)向的銷售風(fēng)格；?
·建立對(duì)組織、團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感及忠誠(chéng)感；
·培養(yǎng)積極向上的銷售氛圍及銷售激情；
(軍事訓(xùn)練、銷售口號(hào)、前言朗誦、企業(yè)文化與關(guān)鍵行為、歌詠訓(xùn)練)
?
·樹立良好的工作心態(tài)；
·建立遵守紀(jì)律、執(zhí)行命令、完成任務(wù)的工作作風(fēng)；?
·耐受力以及克服挫折的能力培養(yǎng)；
·控制情緒及自我調(diào)節(jié)的能力培養(yǎng)；
(抗壓能力、克服恐懼、克服自尊、自我調(diào)節(jié)、敵對(duì)情緒克服)
?