學(xué)習(xí)對象
區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、銷售主管及想進一步提升管理技能的各層次銷售管理人士，銷售經(jīng)理

課程目標
做過營銷的人都知道“賣點”是什么,也明白“賣點”在終端銷售突圍中的重要性。

市場競爭日趨殘酷，如何抓住機遇尋求突破？海外出口轉(zhuǎn)國內(nèi)銷售，企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整如何能轉(zhuǎn)危為安？制造業(yè)危機與小微企業(yè)危機的出路何在？

答案是：銷售突圍！

誰來為您的企業(yè)甄選發(fā)掘最有潛質(zhì)的銷售人才？

誰來為您的企業(yè)有效訓(xùn)練銷售員，提升其攻單能力？

誰來為您的企業(yè)設(shè)定高挑戰(zhàn)且有效達成的業(yè)績目標？

誰來為您的企業(yè)帶領(lǐng)一支高凝聚力的銷售團隊？

誰來為您的企業(yè)管控銷售流程，確保目標的有效實現(xiàn)？

誰來為您的企業(yè)打造一支正面積極、戰(zhàn)無不勝的銷售鐵軍！……

唯一的答案是：銷售經(jīng)理！

真正的營銷高手不是“抓住老鼠就是好貓”式的銷售人員，而是能夠“總結(jié)抓老鼠的經(jīng)驗并教會更多貓抓老鼠”式的銷售管理者。讓平凡的人做出不平凡的業(yè)績，企業(yè)通過建立良性的銷售流程，真正提升整個銷售團隊的凝聚力、競爭力、執(zhí)行力，達成銷售業(yè)績目標！

課 程 收 益

1. 銷售管理層如何為企業(yè)選擇正確的市場目標、設(shè)計正確的營銷模式。

2. 銷售管理層如何加強自我管理、自我提升、自我激勵，具備優(yōu)秀的管理能力。

3. 銷售管理層如何管理銷售團隊，如何選、育、用、留一線銷售人員。

4. 銷售管理層如何有效激勵、科學(xué)考核銷售團隊。

5. 通過對銷售管理層的專業(yè)培訓(xùn)，使其掌握相關(guān)技巧與方法，實現(xiàn)銷售業(yè)績倍增。

研 修 特 色

1. 實戰(zhàn) 由專注于銷售管理領(lǐng)域，具有知名企業(yè)有多年管理經(jīng)驗的資深實戰(zhàn)專家執(zhí)教，超強實操管理經(jīng)驗。

2. 實務(wù) 緊密結(jié)合銷售業(yè)務(wù)運作，設(shè)計模擬場景進行演練，讓學(xué)習(xí)切合工作流程實務(wù)，效果立竿見影。

3. 實例 所有課程均采用真實案例的教學(xué)模式，使學(xué)員深刻理解各種有效的管理手法，迅速將所學(xué)的內(nèi)容轉(zhuǎn)化成實際操作。

4. 實用 使學(xué)員通過案例分析與研討，真正著手練習(xí)各種管理工具，學(xué)以致用，熟練掌握各種方法與管理工具。

5. 實操 定制的課程練習(xí)，提供給學(xué)員一整套強化練習(xí)和評估表格供訓(xùn)后使用，幫助其在銷售實踐中積累經(jīng)驗。



課程內(nèi)容
模塊一： 銷售人員選拔??????????????????????????????
1.??????? 面試篩選???
2.??????? 勝任能力評估???
3.??????? 性格測評
模塊二： 銷售人員有效訓(xùn)練??????
1.??????? 會議制度?? 成長計劃???
2.??????? 針對輔導(dǎo)??
3.??????? 心態(tài)輔導(dǎo)??
4.??????? 團隊文化氛圍
模塊三： 目標設(shè)定與目標達成??
1.??????? 目標預(yù)測與分配??
2.??????? 競爭機制確立??
3.??????? 過程指標管控??
4.??????? 績效管理法則
模塊四： 銷售團隊有效激勵??????????
1.??????? 糾偏管理??
2.??????? 心態(tài)調(diào)整與激勵??
3.??????? 非物質(zhì)激勵??
4.??????? 內(nèi)部案例激活
模塊五： 銷售流程有效管控??????
1.??????? 關(guān)鍵問題把控??
2.??????? 流程管控工具??
3.??????? 銷售線索掌握??
4.??????? 過程指標管控
?