學(xué)習(xí)對(duì)象
總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、招商部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、品牌部經(jīng)理、培訓(xùn)部經(jīng)理、銷售人員等
課程目標(biāo)



本課程招商會(huì)、訂貨會(huì)的策劃與實(shí)施課程主要內(nèi)容包括：招商會(huì)、訂貨會(huì)的功能；招商會(huì)、訂貨會(huì)的策劃；招商會(huì)、訂貨會(huì)的準(zhǔn)備；招商會(huì)、訂貨會(huì)成功落實(shí)的保證；招商會(huì)、訂貨會(huì)的培訓(xùn)攻略；招商會(huì)、訂貨會(huì)如何確保高效精準(zhǔn)訂貨； 招商會(huì)、訂貨會(huì)的會(huì)后評(píng)估等。


課程內(nèi)容
第一部分?招商會(huì)、訂貨會(huì)的準(zhǔn)備階段
第一講?招商會(huì)、訂貨會(huì)的功能
1、深度溝通功能
2、政策宣導(dǎo)功能
3、看樣訂貨功能
4、充電培訓(xùn)功能
5、激勵(lì)鼓動(dòng)功能
第二講?招商會(huì)、訂貨會(huì)的策劃
1、目的
2、主題及時(shí)間確定
3、訂貨會(huì)組成部分
4、策劃書
5、利于執(zhí)行
第三講 招商會(huì)、訂貨會(huì)的準(zhǔn)備
1、客戶邀請(qǐng)準(zhǔn)備（客戶類型劃分，擬邀請(qǐng)客戶）
2、會(huì)務(wù)工作準(zhǔn)備
硬件準(zhǔn)備：會(huì)場(chǎng)、展廳、貨品、配套音響、圖片、投影、手冊(cè)等
軟件準(zhǔn)備：會(huì)議形式、會(huì)議政策、會(huì)議流程、費(fèi)用預(yù)算
3、培訓(xùn)師邀請(qǐng)準(zhǔn)備
4、涉會(huì)人員準(zhǔn)備（1>合理分配、明確分工2>流程準(zhǔn)備3>執(zhí)行力培訓(xùn)4>訂貨會(huì)禮儀培訓(xùn)）
5、評(píng)估考核準(zhǔn)備
第二部分?招商會(huì)、訂貨會(huì)的進(jìn)行階段
第四講?招商會(huì)、訂貨會(huì)成功落實(shí)的保證
1、先做對(duì)，再做好
2、嚴(yán)格按照分組分工落實(shí)執(zhí)行
3、各就各位與流動(dòng)考核
4、與代理商、經(jīng)銷商深度溝通（含政策主導(dǎo)等）
5、逐層梳理，防患于未然
第五講?招商會(huì)、訂貨會(huì)的培訓(xùn)攻略
1、培訓(xùn)講師的選擇
2、培訓(xùn)主題的確定
3、培訓(xùn)前的課題調(diào)研
4、培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)的掌控
5、培訓(xùn)后的跟蹤
第六講?招商會(huì)、訂貨會(huì)如何確保高效精準(zhǔn)訂貨
1、眼球刺激
2、激勵(lì)引導(dǎo)、科學(xué)下單
3、分析、統(tǒng)計(jì)、精準(zhǔn)計(jì)算
4、典型的樹立（榜樣的力量是無(wú)窮的）
5、360°溝通
第三部分?招商會(huì)、訂貨會(huì)的后續(xù)階段
第七講?招商會(huì)、訂貨會(huì)的會(huì)后評(píng)估
1、策劃方案會(huì)后評(píng)估
2、執(zhí)行落實(shí)會(huì)后評(píng)估
3、涉會(huì)人員會(huì)后評(píng)估
4、訂貨會(huì)細(xì)節(jié)評(píng)估
5、訂貨會(huì)效果平價(jià)
第八講?招商會(huì)、訂貨會(huì)的會(huì)后跟進(jìn)
1、訂貨會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)細(xì)化
2、產(chǎn)品落實(shí)跟進(jìn)
3、政策落實(shí)跟進(jìn)
4、終端提升培訓(xùn)跟進(jìn)
5、代理商、經(jīng)銷商服務(wù)跟進(jìn)
第九講?招商會(huì)、訂貨會(huì)的會(huì)后總結(jié)
1、總結(jié)是為了下一次做得更好
2、策劃總結(jié)
3、流程總結(jié)
4、人員總結(jié)
5、文本總結(jié)
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