學(xué)習(xí)對象
經(jīng)銷商、店老板、督導(dǎo)、店長、導(dǎo)購
課程目標(biāo)
1、角色定位——打造時(shí)尚品牌店鋪金牌導(dǎo)購 ；
2、塑造員工積極樂觀、勇于進(jìn)取的職業(yè)心態(tài)
3、規(guī)劃店員發(fā)展愿景，讓員工把心留在公司
4、由淺入深，由理論到實(shí)踐，最后落在細(xì)節(jié)
5、迅速提高終端門店導(dǎo)購的銷售水平
6、大幅度提升終端門店的銷售業(yè)績
7、高效提升終端門店的導(dǎo)購店長老板整體營銷水平

課程內(nèi)容
第一講金牌導(dǎo)購基本功
一、頂尖導(dǎo)購的超級心態(tài)
二、頂尖導(dǎo)購的自我認(rèn)知
三、頂尖導(dǎo)購的能力素質(zhì)和禮儀要求
四、頂尖導(dǎo)購必備的八項(xiàng)意識
第二講金牌導(dǎo)購超級溝通技巧
一、MP攻略
二、換位思考攻略
三、圓話攻略
四、撬嘴攻略
五、感覺攻略
第三講金牌導(dǎo)購基本銷售技巧
一、做好充分準(zhǔn)備
二、接近顧客的技巧
三、展示商品的分析法
四、快速成交的方法
五、創(chuàng)造回頭客的秘訣
六、附加銷售的心態(tài)與技巧
第四講金牌導(dǎo)購面對面超級營銷技巧
一、四率營銷
二、傳統(tǒng)銷售七大流程
三、顧問式營銷
四、顧問式營銷六大招
五、價(jià)值營銷
六、道具營銷
七、話術(shù)營銷
八、概念營銷
九、話語權(quán)營銷
十、體驗(yàn)營銷
第五講金牌導(dǎo)購顧問式銷售技巧
一、認(rèn)知顧問式銷售
二、顧客的消費(fèi)心理類型大盤點(diǎn)
三、顧問式銷售策略
第六講金牌導(dǎo)購異議處理技巧
一、怎樣處理異議效果好
二、弄清真正原因
三、有效處理異議的四大關(guān)鍵
第七講金牌導(dǎo)購價(jià)格談判技巧
一、不要被價(jià)格問題催眠
二、看上去“值”才是真的值
三、價(jià)格應(yīng)對實(shí)戰(zhàn)
四、五類價(jià)格異議的具體解決
第八講金牌導(dǎo)購簽單促成技巧
一、為什么你的簽單率那么低
二、快速提升業(yè)績的簽單技巧
三、讓顧客回頭的黃金法則
四、讓連帶銷售更自然一些
第九講金牌導(dǎo)購自我升級能力
一、勤于參加各種會(huì)議
二、運(yùn)用頭腦風(fēng)暴法產(chǎn)生創(chuàng)意
三、促進(jìn)人際關(guān)系，廣積人脈
四、自我升級的方法