學習對象
本課程適合希望提升銷售團隊管理能力的職業(yè)人士，比如區(qū)域經(jīng)理、分公司經(jīng)理、銷售經(jīng)理/主管、資深銷售代表等
課程目標
1、陳述管理者的角色定位
2、制定業(yè)績測評體系
3、運用團隊招聘、輔導與激勵方法
4、構建銷售運營系統(tǒng)





課程內(nèi)容
【第一天上午】
一、介紹
1、銷售經(jīng)理的職責,
2、銷售經(jīng)理的時間管理
3、扮演的角色（團隊長、經(jīng)理、戰(zhàn)略家、顧問）
【第一天下午】
二、業(yè)績管理
1、銷售體系
2、業(yè)績預測
3、業(yè)績評估（經(jīng)驗與教訓）
【第二天上午】
三、人員管理
1、組織文化
2、員工招聘
3、輔導與激勵
【第二天下午】
四、執(zhí)行
1、資源
2、授權
3、銷售運營系統(tǒng)