學(xué)習(xí)對(duì)象
客戶(hù)服務(wù)，程序開(kāi)發(fā)人員
課程目標(biāo)
目前獵頭行業(yè)很多顧問(wèn)不具備開(kāi)發(fā)客戶(hù)的能力或者勇氣或者客戶(hù)開(kāi)發(fā)的陳述老套無(wú)新意，新開(kāi)發(fā)的客戶(hù)經(jīng)常給到我們的是骨頭單，或者跟多家獵頭公司同時(shí)做，大大降低了顧問(wèn)的做單效率和概率。


課程內(nèi)容

【課程內(nèi)容】
一、為什么客戶(hù)要選擇你和你的公司？
1.如何針對(duì)自己公司的獨(dú)特BD賣(mài)點(diǎn)？
2.告別老套的開(kāi)場(chǎng)白：
設(shè)計(jì)你區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣(mài)點(diǎn)陳述
-設(shè)計(jì)出獨(dú)特的銷(xiāo)售陳述賣(mài)點(diǎn)？
二、MPC候選人的識(shí)別和管理
1.MPC的真正代表含義
2.教您如何識(shí)別MPC候選人
3.運(yùn)用MPC與客戶(hù)溝通的作用
4.如何建立與MPC候選人的關(guān)系？
三、獵頭目標(biāo)市場(chǎng)的選擇
1.如何定位哪些公司適合做我們的客戶(hù)？
2.如何識(shí)別哪些人是MPC的真正的購(gòu)買(mǎi)決策者
3.如何用MPC與決策層溝通，快速建立關(guān)系？
四、準(zhǔn)備高效的銷(xiāo)售陳述
1.如何獲得決策人的購(gòu)買(mǎi)承諾？
2.10種常見(jiàn)的電話(huà)客戶(hù)開(kāi)發(fā)中的錯(cuò)誤
3.獵頭顧問(wèn)如何與客戶(hù)做自我介紹和MPC闡述
五、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的識(shí)別
1.幾種購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的識(shí)別
2.3種以上的克服被拒絕的技巧
3.如何運(yùn)用MPC方式拿到客戶(hù)的職位需求？
4.如何評(píng)估客戶(hù)給到的職位是不是個(gè)好職位？
六、如何巧妙的收尾
1.銷(xiāo)售陳述收尾5個(gè)原則
2.10種被20%的高業(yè)績(jī)顧問(wèn)廣泛應(yīng)用的收尾方式
七、MPC方法運(yùn)用中的常見(jiàn)誤區(qū)
1.不奏效的案例分析
2.成功案例分析