學習對象
銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售人員等有志成為獵豹特種兵的銷售精英！　
課程目標
課程收益：　
你想以較少的銷售人員成本撬動市場大舞臺嗎？　
你想擁有一支特種兵隊伍，解決團隊士氣不足無法達成業(yè)績目標嗎？　
你想把你的銷售團隊打造成單兵作戰(zhàn)能力超強能以一敵十的獵豹特種兵嗎？　
你想讓你的銷售團隊人員對成功充滿無限渴望，激情工作、無需揚鞭自奮蹄嗎？　
本課程將應(yīng)用心理學、系統(tǒng)的工具方法、高深的營銷技巧、實戰(zhàn)的互動體驗、在提升員工士氣和忠誠度的同時，為你打造一支擁有鋼鐵般意志，有軍魂、有激情、有干勁、有感恩，戰(zhàn)無不勝，攻無不克，所向披靡的獵豹特種兵隊伍！　

課程內(nèi)容
課程大綱：　
第一節(jié)：認識速度之王-獵豹　
兵貴勝，不貴久-速戰(zhàn)速決　
視頻：獵豹的風采　
第二節(jié)：為何要做特種兵　
(一)單兵作戰(zhàn)能力極強　
(二)機動快速、訓練有素　
(三)亮劍精神：狹路相逢，勇者勝?！?br> (四)適合在各種惡劣條件下，保證完成任務(wù)　
(五)頑強的毅力、健壯的體力、持久的耐力　
(六)不拋棄不放棄　
視頻：士兵突擊片段欣賞　
(七)超強的團隊合作意識　
(八)忠誠不二-超強凝聚力　
視頻片段欣賞：《代號美洲豹》　
第三節(jié)：獵豹特種兵心態(tài)修煉　
(一)超強的自信心　
(二)必勝的心態(tài)　
(三)強烈企圖心　
(四)堅持的恒心　
(五)堅定的信念　
(六)堅決服從命令　
第四節(jié)：獵豹特種兵自身素質(zhì)修煉　
(一)如何打擊魔鬼心靈　
(二)士氣比武器更重要　
(三)方法策略：道　
知識策略：法　
目標策略：術(shù)　
第五節(jié)：兵馬未動糧草先行　
(一)客戶資源為第一生命線　
(二)目標攻擊清晰化　
(三)目標探尋技巧　
(四)銷售的漏斗法則　
(五)客戶需求的深度嗅探　
(六)目標客戶的合理布控　
第六節(jié)：歷兵粟馬-強化銷售技能　
(一)不打無準備之仗　
1.知己知彼-百戰(zhàn)不殆　
2.對客戶公司及產(chǎn)品的深入了解　
3.避實而擊虛-競爭策略　
4.關(guān)注細節(jié)-細節(jié)決定成敗　
5.拜訪客戶前的準備工作　
(二)你的形象價值百萬　
(三)拜訪客戶前的電話預(yù)約　
(四)外出禮儀　
(五)四關(guān)鍵人物戰(zhàn)略　
1.關(guān)系人策略-如何建立內(nèi)線　　
2.擒賊先擒王-如何搞定決策人　
(六)破解客戶冰峰的大門——寒暄　
1.打開話題的技巧　
2.快速建立親和力的秘訣　　
3.如何贏得客戶的好感　
(七)以正合，以奇勝　
1.　何為正？何為奇？　
2.　齊正相生，如環(huán)之無端　
3．營銷沒有完美，美在有差異性　
4.　差異凸現(xiàn)才能與強者同行　
(八)客戶真實需求的挖掘　
1.有效提問題的技巧（開放式問題，封閉式問題）　
2.隱含需求與明確需求的辨析　　
3.客戶心理分析，聽出弦外之音？　　
4.察言觀色-看出客戶真實意愿　
(九)超強溝通與異議處理　　
1.傾聽的技巧　
2.不要在意客戶的所有問題　
3.不要主觀臆測，以已推人；　
4.客戶常見的異議分析　　
5.客戶異議處理的幾大步驟　　
(十)超強說服技巧-讓客戶迫切需要產(chǎn)生行動　
1.如何塑造產(chǎn)品價值打動客戶　
2.如何讓客戶有得到的喜悅　
3.如何讓客戶有失去的強烈痛苦　
4.如何讓客戶一定買我們的產(chǎn)品　
5.最后階段經(jīng)常使用的戰(zhàn)術(shù)　　
(十一)攻守之道-高效的客戶談判策略　
1.客戶談判原則-貼切客戶需求　
　n2.價格談判技巧
1)如何把握客戶客戶的心理價位　
2)客戶預(yù)算低時，如何提高客戶預(yù)算　
3)如何應(yīng)對客戶一再的壓低價格　
4)如何使用價格陷阱戰(zhàn)略　
5)如何做到巧妙的談判讓步　
6)如何讓客戶感到自己是贏家　
(十二)與客戶談判的八大注意事項　
第七節(jié)：如何大客戶管理維護并搞好客情關(guān)系　
1.什么是大客戶　
2.大客戶管理常用戰(zhàn)略　
3.如何防止客戶叛離　
第八節(jié)：營銷最高境界——戰(zhàn)術(shù)布局