學(xué)習(xí)對(duì)象
銷售人員
課程目標(biāo)
1、強(qiáng)化銷售人員的說(shuō)服能力與談判能力，有效激發(fā)客戶購(gòu)買(mǎi)欲；
2、幫助銷售人員作好自身優(yōu)勢(shì)定位，消除銷售工作前后茫無(wú)頭緒的狀態(tài)
3、分析不同類型客戶的行為習(xí)慣，掌握與不同類型客戶的高效溝通技巧
4、提升銷售人員客戶溝通、價(jià)值陳述、異議排除、引導(dǎo)成交等實(shí)用技巧


課程內(nèi)容
無(wú)敵銷售??? 第一步：賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)自己
1、顧客不信任你之前，你所講的所有的話都是廢話
2、賣(mài)自己的三大核心要點(diǎn)
3、讓客戶喜歡自己的五大秘籍
無(wú)敵銷售??? 第二步：建立強(qiáng)大的自我
1、建立強(qiáng)大自我的三大信仰
2、行銷型老板的三大形象
3、無(wú)敵銷售領(lǐng)導(dǎo)的三大手段
4、無(wú)敵銷售的四大信念
5、建立強(qiáng)大自我的五種心態(tài)
無(wú)敵銷售??? 第三步：建立信賴感
1、建立信賴感的三大步驟
2、信賴感事實(shí)證據(jù)的三個(gè)方面
3、信賴感的三種境界
4、信賴感：觀點(diǎn)
5、信賴感：感受
6、信賴感：擴(kuò)展
7、銷售溝通的四大步驟
無(wú)敵銷售??? 第四步：超級(jí)說(shuō)服力
1、你見(jiàn)過(guò)哪些銷售高手
2、高手的訣竅
3、先搞清楚幾個(gè)區(qū)分
4、如何增長(zhǎng)智慧
5、如何善用人的習(xí)性？
6、購(gòu)買(mǎi)過(guò)程發(fā)生了什么
7、銷售的心理需求是什么
8、銷售就是說(shuō)服對(duì)方的過(guò)程
9、語(yǔ)言的三個(gè)層面
10、語(yǔ)言和非語(yǔ)言溝通
11、化解對(duì)方語(yǔ)言的力量
12、嵌入式催眠指令
13、爭(zhēng)取主動(dòng)權(quán)
14、“假如”的妙用
15、勾魂——影響情緒進(jìn)入催眠
16、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)超級(jí)說(shuō)服力
無(wú)敵銷售??? 第五步：如何解除恐懼
1、銷售行為最大的障礙就是內(nèi)心恐懼
2、快速解除恐懼的兩大法寶
3、銷售高手“贏”之道
4、修煉制勝的心態(tài)
5、這樣做銷售不難
6、這樣做客戶不煩
無(wú)敵銷售??? 第六步：塑造價(jià)值
1、顧客之所以會(huì)買(mǎi)產(chǎn)品，是因?yàn)樗惺艿侥惝a(chǎn)品的價(jià)值
2、銷售的三大價(jià)值所造
3、奪心-——快速讓對(duì)方喜歡你的產(chǎn)品
4、奪心小技
5、人性三重性
6、奪心小技（2）
7、洗腦——利用人腦機(jī)械性強(qiáng)化成交
（1）打情罵俏之“打”
（2）天經(jīng)地義的報(bào)價(jià)
無(wú)敵銷售???第七步：推銷產(chǎn)品的策略
1、如何定位自己的明星產(chǎn)品
2、銷售產(chǎn)品的策略
無(wú)敵銷售??? 第八步：成交
1、讓客戶輕易上鉤
2、幾種成交法
3、成交話術(shù)運(yùn)用
4、世界頂尖五大成交秘籍
無(wú)敵銷售??? 第九步：服務(wù)營(yíng)銷
1、讓20%的顧客產(chǎn)生80%利潤(rùn)的應(yīng)用法則
2、掌握人性的客戶服務(wù)應(yīng)用
3、客戶關(guān)系管理的六大方法