學(xué)習(xí)對(duì)象
企業(yè)中、高層經(jīng)理
課程目標(biāo)
【課程收益】

1、學(xué)會(huì)收集、整理與分析商業(yè)信息，了解顧客的消費(fèi)行為和競爭對(duì)手的策略

2、分辨競爭對(duì)手，做相對(duì)競爭對(duì)手的關(guān)鍵競爭因素分析

3、對(duì)營銷中的策略市場定位、市場資源配置、廣告和促銷計(jì)劃、定價(jià)策略等形成直觀認(rèn)識(shí)

4、統(tǒng)一企業(yè)面向市場的信息傳播，將企業(yè)效率的來源從點(diǎn)效率調(diào)整到線效率、面效率

5、降低營運(yùn)費(fèi)用，強(qiáng)化物流管理，強(qiáng)化資金流管理，強(qiáng)化信息流管理，增強(qiáng)企業(yè)綜合市場競爭力

6、學(xué)習(xí)運(yùn)用營銷組合策略，締造競爭優(yōu)勢(shì)，提高市場占有率。

7、適應(yīng)市場的諸多不確定性，練習(xí)掌握在多變環(huán)境下完成營銷目標(biāo)的能力。

8、演練營銷戰(zhàn)，提高對(duì)防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)的理解與靈活運(yùn)用能力。



本課程培訓(xùn)，本質(zhì)是利用一定的經(jīng)濟(jì)資源，通過向社會(huì)提供產(chǎn)品和服務(wù)-獲得利潤。在賣方經(jīng)濟(jì)時(shí)代，市場營銷做得好，產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率快，資金周轉(zhuǎn)率快，企業(yè)的運(yùn)營能力就強(qiáng)，獲利就多，通過模擬企業(yè)運(yùn)營，市場競爭，讓學(xué)員獲得寶貴的市場營銷經(jīng)驗(yàn)。





課程內(nèi)容
一、收集信息和測(cè)量市場需求
1.現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成
2.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)
3.營銷情報(bào)系統(tǒng)
4.營銷調(diào)研系統(tǒng)
5.營銷決策支持系統(tǒng)
6.市場預(yù)測(cè)和需求衡量
二、營銷環(huán)境掃描
1.宏觀環(huán)境分析
2.主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映
三、購買行為分析
1.消費(fèi)者購買行為模式
2.影響消費(fèi)者購買行為的主要因素
3.組織購買行為
4.組織購買的特點(diǎn)
四、SWOT分析
1.識(shí)別機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)
2.識(shí)別自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
3.謀求顧客導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向的平衡
五、辨認(rèn)市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場
1.市場細(xì)分的層次和模式
2.市場目標(biāo)化
六、波士頓矩陣
1.如何實(shí)現(xiàn)差別化
2.開發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略
3.產(chǎn)品生命周期的營銷戰(zhàn)略
七、設(shè)計(jì)定價(jià)戰(zhàn)略與方案
1.產(chǎn)品定價(jià)方法
2.價(jià)格修訂
3.如何應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)
八、整合營銷
1.營銷職能的演變
2.內(nèi)部營銷與外部營銷
3.現(xiàn)代服務(wù)利潤鏈
4.協(xié)同競爭