學(xué)習(xí)對(duì)象
獵頭顧問、企業(yè)招聘人員
課程目標(biāo)
Offer談判是個(gè)令人興奮同時(shí)令人擔(dān)心的環(huán)節(jié)，無論是獵頭顧問還是企業(yè)內(nèi)部招聘者，除了需要了解候選人的總體收入構(gòu)成和預(yù)期，更需要關(guān)注候選人的心理和任何可能的干擾因素；力求減少不必要的拉鋸談判，盡早完成簽約。

候選人入職的最初90天是最終成單與否的關(guān)鍵。在這期間如何體現(xiàn)你作為顧問或HR幫助候選人盡快融入新環(huán)境、實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值？




課程內(nèi)容
第一部分：Offer談判中的關(guān)鍵點(diǎn)控制
1. 獵頭顧問在薪資談判中的角色
a) 正確的心態(tài)把控
b) 談判各方信息資源紐帶
c) 爭(zhēng)取三贏結(jié)局
案例：薪資談判出現(xiàn)分歧，先與誰(shuí)談？
2. 與候選人溝通Offer
a) 包括500萬(wàn)以上高端職位的薪酬構(gòu)成表
b) Offer談判關(guān)鍵要素
c) 精準(zhǔn)判斷候選人求職動(dòng)機(jī)
d) 影響及管理候選人Offer預(yù)期
e) 不同類型候選人溝通風(fēng)格和決策風(fēng)格
3. 與企業(yè)客戶溝通Offer
a) 企業(yè)客戶薪酬體系盤點(diǎn)
b) 企業(yè)對(duì)候選人的定位
c) 不同類型經(jīng)辦人出offer特點(diǎn)
案例分析：強(qiáng)勢(shì)客戶、offer底線探尋
d) 企業(yè)出offer決策方及利益關(guān)系
4. 候選人離職管理
a) 辭職關(guān)鍵時(shí)期心理調(diào)整
b) 識(shí)別候選人拒offer前兆
c) 各種可能妨礙候選人跳槽的關(guān)鍵點(diǎn)
d) 讓候選人做到“人走關(guān)系在”
第二部分：候選人成功入職輔導(dǎo)
1. 成功入職
a) 什么是真正的成功入職
b) 成功入職平衡點(diǎn)
2. 候選人成功入職KPI
a) 候選人在企業(yè)內(nèi)部的自我推廣
b) 候選人與企業(yè)及上級(jí)的績(jī)效談判
c) 候選人盡快取得業(yè)績(jī),獲得認(rèn)可
d) 候選人在企業(yè)內(nèi)部人脈搭建及維護(hù)
3. 教練技術(shù)在輔導(dǎo)入職中的應(yīng)用
a) 教練技術(shù)在顧問工作中現(xiàn)實(shí)運(yùn)用-案例
b) 教練和培訓(xùn)師、咨詢師、導(dǎo)師的區(qū)別
c) GROW教練模式及案例演示
4. 入職教練輔導(dǎo)候選人入職關(guān)鍵環(huán)節(jié)
a) 制定企業(yè)內(nèi)部關(guān)系網(wǎng)絡(luò)圖
b) 了解自我挑戰(zhàn)及組織期望
c) 成功的績(jī)效談判并獲取公司資源支持
d) 快速取得業(yè)績(jī)、確立在新公司的地位
5. 其他保證候選人順利入職的方式
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