學(xué)習(xí)對象
總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、人資總監(jiān)、銷售總監(jiān)、培訓(xùn)經(jīng)理等等
課程目標(biāo)
1. 了解銷售主管的角色和職責(zé)。
2. 學(xué)習(xí)如何優(yōu)化銷售隊(duì)伍的工作效率
3. 深入地了解團(tuán)隊(duì)管理的內(nèi)涵與外延、挑戰(zhàn)與困難
4. 更有效地提高整個團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力水平
5. 更好地化解團(tuán)隊(duì)矛盾、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作、達(dá)成目標(biāo)
6. 建立銷售管理機(jī)制，提升銷售業(yè)績
7. 如何使激勵不僅控制結(jié)果，還能控制過程
8. 如何堅(jiān)持正確的價(jià)值導(dǎo)向，杜絕內(nèi)耗
9. 如何建立科學(xué)的銷售績效考核系統(tǒng)
10. 建立成功的銷售隊(duì)伍和部門


課程內(nèi)容
一、危機(jī)：銷售團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)的5大典型病癥
1.病癥l：缺乏核心領(lǐng)袖
2.病癥2：核心動力源不足
3.病癥3：沒有凝聚力
4.病癥4：缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)
5.病癥5：沒有明確的責(zé)任機(jī)制
二、狼王：如何快速提升自我的領(lǐng)導(dǎo)力
1.中國不缺優(yōu)秀人才，缺少的是優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力
（1）什么是領(lǐng)導(dǎo)力
（2）如何理解“管理是借力，領(lǐng)導(dǎo)是激勵”這句話
2.優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者的五大素質(zhì)
（1）正直誠信
（2）積極主動
（3）專業(yè)專注
（4）時間效率
（5）關(guān)懷培育
3.優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者吸引追隨者的八大法寶
三、狼王：6步建立無敵團(tuán)隊(duì)
1.第1步：認(rèn)清角色與職責(zé)
（1）營銷主管的九大感嘆
（2）銷售管理者管什么――管人理事
（3）銷售管理者的八大職責(zé)
2.第2步：選拔合適的銷售人員
?討論：火眼睛睛識人—“悟空”、“八戒”、“沙僧”、“唐僧”--你要啥樣的人？
?案例：篩選、測試、面試、選擇具體操作
?故事：前有標(biāo)兵，后有追兵
3.第3步：塑造卓越的銷售團(tuán)隊(duì)
4.第4步：對銷售人員進(jìn)行績效考核
5.第5步：設(shè)計(jì)薪酬制度
6.第6步：凈化隊(duì)伍，優(yōu)勝劣汰
四、狼性：鑄就完全銷售精神
1.激發(fā)個人潛能
2.做好壓力管理
3.鼓勵冒險(xiǎn)嘗試者
4.滿足員工深層次需求
?如何讓員工死心踏地跟你一起奮斗
五、狼魂：管出銷售執(zhí)行力
1.銷售績效目標(biāo)管理
（1）目標(biāo)設(shè)定的四個竅門和步驟
（2）如何設(shè)定定性目標(biāo)和定量目標(biāo)
（3）達(dá)成目標(biāo)要有導(dǎo)航系統(tǒng)，如何操作
（4）團(tuán)隊(duì)建立了自己獨(dú)特的為達(dá)成目標(biāo)服務(wù)的訓(xùn)練體系嗎
2.銷售日常管理
3.銷售會議管理
4.工作述職管理
5.執(zhí)行檢查管理
六、狼群：打造無敵團(tuán)隊(duì)機(jī)制
1.合作機(jī)制
2.學(xué)習(xí)機(jī)制
3.激勵機(jī)制
（1）銷售人員究竟需要什么
（2）不同年齡段銷售人員的激勵法
（3）駝鳥型/狐貍型/雄獅型/野狼型銷售人員的不同激勵法
（4）中國人要用中國式激勵哲學(xué)建立合理而有挑戰(zhàn)性的業(yè)績考核體系
（5）激勵低收入者方法，用收入來激勵全體銷售人員工作干勁
（6）及時調(diào)整激勵辦法，改變游戲規(guī)則，將“羊”激勵成“狼”
七、狼群：狼性團(tuán)隊(duì)的持續(xù)復(fù)制
1.實(shí)現(xiàn)人才復(fù)制
2.培訓(xùn)與輔導(dǎo)
3.培育銷售骨干
八、現(xiàn)場模擬、總結(jié)
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