學(xué)習(xí)對(duì)象
運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、加盟商、經(jīng)銷商、店長(zhǎng)
課程目標(biāo)
1.了解連鎖零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變，從傳統(tǒng)的“品牌+批發(fā)”模式轉(zhuǎn)向“零售”模式
2.清楚的認(rèn)識(shí)到“零售”模式的核心是商品 管理體系 的建立
3.從優(yōu)秀的國(guó)內(nèi)外連鎖零售行業(yè)中學(xué)習(xí)到商品管理 中組織體系、流程體系 及績(jī)效考 核體系建立的方式方法
4.掌握并能夠運(yùn)用商品管理的數(shù)據(jù)分析模型及工具
5.通過(guò)學(xué)習(xí)運(yùn)用于實(shí)踐，讓企業(yè)或門店的運(yùn)營(yíng)良性發(fā)展

課程內(nèi)容
一、2012：服裝連鎖零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的分水嶺
1.傳統(tǒng)“品牌+大批發(fā)”的粗放經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)走到盡頭
a)庫(kù)存高企
b)渠道萎縮
c)直營(yíng)店管理效率低下
2.連鎖零售經(jīng)營(yíng)組織模式中的“正三角”與“倒三角”
a)連鎖零售經(jīng)營(yíng)中的兩種經(jīng)營(yíng)組織模式介紹
b)兩種經(jīng)營(yíng)組織模式下的業(yè)績(jī)確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)和結(jié)果
c)兩種經(jīng)營(yíng)組織模式下的企業(yè)管理困境
二、從“大批發(fā)”模式轉(zhuǎn)向“零售”模式的核心是商品管理體系的建立
1、商品管理的組織體系：組織分工、核心職責(zé)和工作能力
2、商品管理的流程體系：開發(fā)、評(píng)審、下單、調(diào)劑、變價(jià)等
3、商品管理的核心數(shù)據(jù)：試銷、動(dòng)銷、價(jià)格、回款、庫(kù)存等
4、商品管理的績(jī)效考核：KPI、考核周期、激勵(lì)模式等
三、商品管理的組織體系
1.兩種經(jīng)營(yíng)組織形式下的商品管理典型模式：
2.國(guó)內(nèi)外連鎖服裝企業(yè)常見的商品管理組織模式案例
四、商品管理的流程體系
1、商品管理的組織形式?jīng)Q定商品管理的流程體系
2、商品管理的核心業(yè)務(wù)流程
3、從表單開始的流程優(yōu)化和流程固化策略
五、商品管理的關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)
1、商品的生命周期與商品的價(jià)值管理模型
2、商品主管的商品管理數(shù)據(jù)分析模型
3、商品管理的全程管理模式
4、商品的價(jià)值管理：滯銷、暢銷和存貨的辯證關(guān)系
六、商品管理的績(jī)效考核體系
1、商品管理主管的關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo)(KPI)體系
2、平衡計(jì)分卡在商品管理績(jī)效考核中的應(yīng)用
3、商品管理主管的績(jī)效考核管理體系
七、商品管理的案例分享：
1、優(yōu)衣庫(kù)的商品管理模式分享；
2、Nike怎樣將庫(kù)存降至最低；
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