學習對象

課程目標
二三線城市商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運營操作實戰(zhàn)
課程內(nèi)容
第一天：二三線商業(yè)地產(chǎn)定位以及規(guī)劃第一部分：關(guān)鍵觀點一、從萬達四代產(chǎn)品的演變過程看商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展規(guī)律；◇了解萬達的商業(yè)模型是如何定位的？ ◇萬達商業(yè)地產(chǎn)不同產(chǎn)品“租售”引發(fā)問題的借鑒◇萬達四代產(chǎn)品是如何根據(jù)市場進行調(diào)整的？◇萬達HOPSCA（城市綜合體）的布局與構(gòu)成◇萬達各種業(yè)態(tài)規(guī)劃的初衷與特點二、二三線市場地域特點與商業(yè)需求分析◇如何了解當?shù)厥袌雠c商業(yè)需求◇市場容量與輻射范圍◇地域特點與消費者群體特征；◇商業(yè)地產(chǎn)資源要素整合第二部分：定位分析三、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)策略之定位、規(guī)劃布局◇商業(yè)定位與城市商業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的關(guān)系◇怎樣提出及確立準確的項目概念？◇如何確定商業(yè)目標？---選擇什么樣的商業(yè)模型？---商業(yè)模型是怎樣決定的？◇初步市場調(diào)查做什么？◇深度市場調(diào)研研什么？◇如何通過市場摸查為引商及選商墊定基礎(chǔ)？◇采用什么方法做項目定位與評估？◇商業(yè)布局布什么？◇各種不同形態(tài)的規(guī)劃特點◇不同建筑形態(tài)的規(guī)劃特點◇不同地域文化的規(guī)劃特點◇交通組織動線策略和設(shè)計第二天： 二三線商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)策略及招商管理第一部分：專題分析一、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)策略之業(yè)態(tài)規(guī)劃◇如何根據(jù)特定項目選定適合的業(yè)態(tài)？◇業(yè)態(tài)組合的依據(jù)與原則是什么？◇各種業(yè)態(tài)的選址要求與特點是什么？；◇多種業(yè)態(tài)混合的規(guī)劃特點◇不同商業(yè)業(yè)態(tài)組合的利與弊◇如何從了解商家需求到實現(xiàn)“訂單式”開發(fā)？◇如何尋找主力店與小商鋪的黃金分割線？◇零售業(yè)態(tài)與非零售業(yè)態(tài)的功能、比率組合◇如何在業(yè)態(tài)規(guī)劃時做到選擇商戶而不是商戶選擇你◇商業(yè)業(yè)態(tài)組合與項目整體“租售”的關(guān)系二、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)策略之招商管理◇如何根據(jù)項目建立合理的招商流程？◇起草租賃決策文件應(yīng)注意哪些細節(jié)？◇如何開拓新的商業(yè)業(yè)態(tài)？◇主力店的對接流程應(yīng)注意哪些細節(jié)？◇怎樣為主力店提供規(guī)劃、工程、經(jīng)營對接服務(wù)？◇怎樣根據(jù)業(yè)態(tài)規(guī)劃確定招商方式與渠道？◇招商團隊對項目業(yè)態(tài)規(guī)劃的理解與認可第二部分：現(xiàn)場點評◇案例點評◇現(xiàn)場解惑