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　　【課程背景】
　　銷售業(yè)績最終是由銷售人員完成的，銷售經(jīng)理的工作就是要打造一個有戰(zhàn)斗力的銷
　　售團隊。好的銷售團隊，要從銷售人員的選拔開始，并涉及到銷售人員的培育、考核、激勵
　　等方面。通過《快速打造精英銷售團隊》課程，學員可系統(tǒng)地學習到銷售人員選、育、用、
　　留四方面的要點，幫助銷售經(jīng)理快速打造出一支富有戰(zhàn)斗力的精英銷售隊伍。
　　在銷售團隊建設過程中，你是否遇到過以下疑慮：
　　1. 什么樣的人適合做業(yè)務?應該如何挑選銷售人員?
　　2. 試用期短，難以看到新人的業(yè)績，那試用期內(nèi)如何評估考察下屬?
　　3. 有人說“教會徒弟，餓死師傅”，怎么辦?還要去輔導業(yè)務員嗎?
　　4. 銷售人員每天出去后，是去拜訪客戶，還是逛街、去網(wǎng)吧玩游戲?不好管理，怎么辦?
　　5. 有沒有一種方法，不需額外增加投入，又能馬上幫助業(yè)務員提升業(yè)績?
　　6. 我手上沒有什么可利用的資源，如何能激勵下屬?
　　以上疑慮，在《快速打造精英銷售團隊》課程中都將得到解答!
　　學習對象
　　銷售主任、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、業(yè)務經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、將被提拔的銷售精英、總經(jīng)理
　　課程目標
　　1.掌握選擇銷售人員的基本觀念、方法、技巧;
　　2.學會招聘面試的基本技巧與方法;
　　3.懂得在試用期如何觀察判斷銷售人員的優(yōu)劣;
　　4.學會分析銷售人員不同階段的培訓需求;
　　5. 掌握培訓銷售人員的五種主要方法，獲得實用的表格、制度模版;
　　6. 了解對銷售人員日常工作管理的主要方法，懂得抓業(yè)績從何入手;
　　7. 學習基本的商務表達與培訓技巧。
　　通過《快速打造精英銷售團隊》 ，學員將掌握銷售團隊建設與管理的基本觀念、方法與技巧。
　　課程內(nèi)容
　　第一部分、銷售人員的選擇
　　關于選人：
　　選人重要還是育人重要?
　　常見的用人誤區(qū)
　　銷售團隊組織架構(gòu)：
　　銷售團隊的組織結(jié)構(gòu)有多重要?-- 案例：如何增設副經(jīng)理?
　　銷售團隊常見的幾種結(jié)構(gòu)分析
　　如何配置銷售團隊人員?
　　我們需要什么樣的人?
　　什么樣的人適合做銷售?-- 內(nèi)向還是外向?哪種性格更好?
　　哪些是銷售人員必備素質(zhì)?-- 什么是銷售人員必備三大件?
　　銷售人員的招聘技巧：
　　常見招聘觀念誤區(qū)
　　你了解招聘流程嗎?流程的兩大作用是什么?
　　我們面試時經(jīng)常說了哪些廢話?
　　面試時應該如何發(fā)問?如何設計面試問題?
　　面試時主要觀察什么?
　　招人難，怎么辦?-- 案例：從一張照片想到的
　　銷售人員的試用期：
　　新人在試用期出不了業(yè)績，怎么辦?
　　試用期考察業(yè)績是錯誤的?
　　第二部分、銷售人員的培育
　　關于培訓的幾個疑慮：
　　銷售經(jīng)理的主要職責：教師還是教練?
　　下屬不得力，都是銷售經(jīng)理的錯?要么訓練他，要么解決他!
　　培訓成本太高?
　　為什么培訓效果不理想?
　　輔導下屬的4個注意點 – 案例：下屬有困難，幫還是不幫?
　　銷售人員的培訓需求分析：
　　銷售人員需要哪些培訓?
　　銷售人員在不同階段培訓需求是不同的
　　培訓需求計劃制定 – 學員練習
　　輔導銷售人員的五種常用方法：
　　師徒制可行嗎?-- 案例分析：我國導師制現(xiàn)狀
　　讓你回去就可以用的師徒制管理方案模版
　　銷售手冊是什么?此手冊非彼手冊
　　銷售手冊制作模版
　　第三部分、銷售人員日常工作與業(yè)績管理
　　工作重點放在哪類業(yè)務員?
　　銷售經(jīng)理的時間與精力不能平均分配，如何避免會哭的孩子有奶吃現(xiàn)象?
　　銷售人員的三大分類
　　銷售人員分類管理原則
　　銷售業(yè)績?nèi)绾巫?
　　為什么抓業(yè)績，總是不見效果?
　　抓業(yè)績，要從三點入手 -- 什么是業(yè)績公式?
　　銷售人員日常工作管理：
　　銷售人員出去干嘛了?要不要管?如何管?
　　銷售人員日常工作管理三招
　　還靠報表管理?你OUT了!
　　如何不用增加投入就可以將業(yè)績提升?
　　如何留住優(yōu)秀銷售人員?
　　為什么優(yōu)秀銷售人員要走?
　　如何留住優(yōu)秀人才?
　　手上沒權(quán)又沒錢，銷售經(jīng)理能做些什么?
　　第四部分、銷售經(jīng)理的商務表達與培訓技巧
　　基本準備工作：
　　如何克服上臺的緊張?
　　學員練習
　　設備的準備
　　上臺表達技巧
　　上臺如何避免讓人感覺是個菜鳥?
　　在臺上應該看誰?小心你的視線被黑洞吸走!
　　如何避免忘詞?
　　如何把握時間?
　　學員練習
　　商務表達工具的應用：PPT
　　誰更重要?PPT還是你?
　　避免喧賓奪主：PPT顏色與背景
　　 PPT的設計細節(jié)
　　 學員練習