【課程背景】
　　選擇什么樣的供應(yīng)商,并且如何有效地管理與績(jī)效管控供應(yīng)商一直是困擾企業(yè)采購(gòu)的一個(gè)難點(diǎn)問(wèn)題。
　　同時(shí)蓋洛普調(diào)查顯示，采購(gòu)成本每降低1%，業(yè)績(jī)提高10%～15%。采購(gòu)與收益提升是一個(gè)非常不對(duì)等的杠桿關(guān)系。如何提高提高企業(yè)業(yè)績(jī)，降低采購(gòu)成本具有無(wú)可替代的空間與機(jī)遇。
　　目前生產(chǎn)企業(yè)面臨客戶需求多變、訂單提前期短、供應(yīng)商交貨不及時(shí)和質(zhì)量不穩(wěn)定、庫(kù)存控制困難的問(wèn)題……，打造一支高效服務(wù)企業(yè)物流需求的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)成為企業(yè)優(yōu)化采購(gòu)、提高采購(gòu)績(jī)效的核心工程。但由于歷史原因，國(guó)內(nèi)企業(yè)職業(yè)采購(gòu)人員來(lái)源困乏、在職學(xué)習(xí)提升比較少，采購(gòu)人員在商務(wù)過(guò)程中無(wú)法往往處于被動(dòng)的劣勢(shì)。本課程將通過(guò)知識(shí)講解與案例系統(tǒng)全面展示一個(gè)職業(yè)采購(gòu)人員所需的知識(shí)與技能。通過(guò)學(xué)習(xí)，使學(xué)員樹立現(xiàn)代采購(gòu)、供應(yīng)商管理、績(jī)效管理、采購(gòu)談判等新理念，理解搞好企業(yè)供應(yīng)鏈管理的緊迫性，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)模擬操作，使學(xué)員掌握采購(gòu)操作的方法和技巧，提升采購(gòu)人員的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)水平，降低采購(gòu)成本和風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
　　學(xué)習(xí)對(duì)象
　　采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)主管、采購(gòu)人員、供應(yīng)人員等從事采購(gòu)供應(yīng)的人士
　　課程內(nèi)容
　　第一講：
　　供應(yīng)商開發(fā)與管理
　　供應(yīng)商的選擇;
　　供應(yīng)商開發(fā)的流程;
　　一些工廠的常見現(xiàn)象;
　　供應(yīng)商開發(fā)必要性;
　　新供應(yīng)商的評(píng)核和開發(fā)流程步驟;
　　供應(yīng)商開發(fā)流程分析;
　　如何發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商;
　　評(píng)估潛在供應(yīng)商;
　　廠商評(píng)估策略與方法;
　　供應(yīng)商選擇的其他考慮;
　　如何評(píng)估潛在供應(yīng)商需要考量的因素;
　　在收集供應(yīng)商信息之前，必須制定出篩選的標(biāo)準(zhǔn)/供應(yīng)商評(píng)估的要素;
　　搜索潛在供應(yīng)商;
　　供應(yīng)商的基礎(chǔ)認(rèn)證;
　　供應(yīng)商評(píng)核因素：
　　一次性采購(gòu)活動(dòng)的三個(gè)階段
　　1.內(nèi)部需求評(píng)估
　　2.供應(yīng)商分析
　　3.談判和最終選擇
　　重復(fù)性采購(gòu)供應(yīng)商認(rèn)證;
　　供應(yīng)商價(jià)格評(píng)估;
　　供應(yīng)商績(jī)效考核的流程;
　　供應(yīng)商考核KPI指標(biāo)的確定;
　　供應(yīng)商輔導(dǎo)與改善策略;
　　供應(yīng)商考核目標(biāo)的執(zhí)行與修改;
　　績(jī)效反饋;
　　案例：某世界500強(qiáng)企業(yè)的供應(yīng)商績(jī)效管理
　　供應(yīng)商關(guān)系管理;
　　第二講：專業(yè)采購(gòu)談判與議價(jià)技巧
　　談判專家的談判闡釋;
　　談判前的“3+3”問(wèn)題;
　　如何構(gòu)筑自己的談判能力：時(shí)間VS情報(bào)VS權(quán)利談判力的誤解;
　　談判的致勝之道：
　　-詳細(xì)的談判計(jì)劃
　　-優(yōu)勢(shì)的談判行動(dòng)
　　降低等待系數(shù);
　　談判實(shí)戰(zhàn)測(cè)試與心理學(xué)經(jīng)典分析：
　　A)、如何看待自己的談判對(duì)手
　　B)、如何看待談判自己的劣勢(shì)
　　C)、對(duì)方的強(qiáng)勢(shì)如何化解
　　D)、如何分析對(duì)方的話術(shù)背后含義
　　E)、“虛擬上司”處理技巧
　　F)、心理價(jià)位的溝通
　　G)、強(qiáng)勢(shì)談判建立
　　H)、利益平衡法
　　I)、借勢(shì)談判
　　J)、降低撒切爾期待系數(shù)
　　K)、輕緩的絕妙之道
　　談判的步驟與打破僵局技巧;
　　成功談判的步驟——天、地、人分析;
　　談判的詳細(xì)步驟：
　　i)良好的準(zhǔn)備是談判致勝的前提
　　最重要的過(guò)程：談判目標(biāo)的設(shè)定
　　主場(chǎng)談判VS客場(chǎng)談判
　　案例討論
　　ii)談判中的把握與協(xié)調(diào)
　　注意團(tuán)隊(duì)協(xié)助，杜絕談判英雄
　　在沒(méi)有明白之前不要順意表露自己的觀點(diǎn)
　　談判禮儀與察言觀色
　　案例分析
　　iii) 談判的關(guān)鍵控制
　　談判的節(jié)奏;
　　勾畫達(dá)成協(xié)議;
　　沖出困境。
　　【完成，回企業(yè)去實(shí)現(xiàn)】