【課程背景】
　　一、中國(guó)企業(yè)品牌渠道招商十大困惑
　　1. 你是否產(chǎn)品銷售，缺乏有效營(yíng)銷;
　　2.你是否想更新渠道卻又投鼠忌器難以決斷?
　　3. 你是否企業(yè)資本不夠雄厚，營(yíng)銷管理投入不足?
　　4. 你是否很想激勵(lì)經(jīng)銷商全力以赴，卻缺乏有效的方法?
　　5 .你是否花費(fèi)不菲做過(guò)很多營(yíng)銷咨詢案，但效果卻難以評(píng)估?
　　6. 你是否急需一種可以幫助企業(yè)節(jié)約大量廣告和推銷成本的營(yíng)銷方式?
　　7. 你是否渠道構(gòu)建不專業(yè)，使招商變成“招傷”，市場(chǎng)未打開(kāi)，自己已然“貧血”?
　　8. 你是否采用一對(duì)一的推銷，廣告效率低下，資源浪費(fèi)嚴(yán)重，現(xiàn)場(chǎng)缺乏成交的訂單?
　　9. 你是否舉辦招商會(huì)、訂貨會(huì)、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，卻不知道如何擴(kuò)大品牌效應(yīng)，拉高訂單?
　　10. 你是否極需會(huì)前的完美策劃，會(huì)中的高效執(zhí)行，現(xiàn)場(chǎng)的鎖定成交，會(huì)后的持續(xù)開(kāi)發(fā)，亟需一套成功實(shí)效的會(huì)議營(yíng)銷系統(tǒng)?
　　二、時(shí)代背景、時(shí)事大格局
　　1. 大營(yíng)銷的時(shí)代，您還在做銷售嗎?
　　2. 賣品牌的時(shí)代，您還在賣產(chǎn)品嗎?
　　3. 賣客戶需求的時(shí)代，您還在賣商品嗎?
　　4. 賣客戶價(jià)值的時(shí)代，您還在賣價(jià)格嗎?
　　5. 整合營(yíng)銷的時(shí)代，您還在孤軍奮戰(zhàn)嗎?
　　6. 賣商業(yè)模式的時(shí)代，您還在賣銷售政策嗎?
　　7. 軟件決定硬件的時(shí)代，您還在單一賣企業(yè)硬件嗎?
　　8 .不謀全局不足于謀一域，系統(tǒng)取勝的時(shí)代，您準(zhǔn)備好了嗎?
　　9. 非戰(zhàn)略而不營(yíng)銷，非策略而不領(lǐng)先，非系統(tǒng)取勝的時(shí)代，您準(zhǔn)備好了?
　　10. 改革開(kāi)放三十年有余，市場(chǎng)從機(jī)會(huì)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型到成熟市場(chǎng)，市場(chǎng)飽和了，您有成熟的打法嗎?
　　學(xué)習(xí)對(duì)象
　　董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、企業(yè)決策者
　　課程目標(biāo)
　　1. 快速開(kāi)拓企業(yè)的市場(chǎng)渠道，倍增業(yè)績(jī)，倍增利潤(rùn)。
　　2 .快速實(shí)現(xiàn)大量的企業(yè)現(xiàn)金流，找到優(yōu)質(zhì)的戰(zhàn)略合作伙伴。
　　3. 通過(guò)《渠道快建·招商贏天下》課程學(xué)習(xí)，掌握一套系統(tǒng)的實(shí)戰(zhàn)“招商模式”。
　　課程內(nèi)容
　　第一天09：00—12：00
　　第一部分：招商戰(zhàn)略
　　1. 招商戰(zhàn)略的企業(yè)家心態(tài)
　　2. 招商戰(zhàn)略的目的
　　3.招商模式
　　第二部分：招商策略
　　1. 招商優(yōu)惠政策制定
　　2 .產(chǎn)品價(jià)值塑造
　　3. 成交單的設(shè)計(jì)
　　達(dá)成途徑
　　案例分析
　　工具應(yīng)用
　　小組討論
　　專家咨詢
　　第一天14：00—18：00
　　第三部分：招商成交
　　1. 成交公式
　　2. 成交手人員要求與標(biāo)準(zhǔn)
　　3. 成交氛圍營(yíng)造
　　第四部分：招商演說(shuō)
　　1. 招商演說(shuō)外在技巧
　　2. 招商演說(shuō)內(nèi)在技巧
　　3. 招商主題設(shè)計(jì)
　　4 .招商開(kāi)場(chǎng)設(shè)計(jì)
　　5. 招商成交設(shè)計(jì)
　　達(dá)成途徑
　　案例分析
　　工具應(yīng)用
　　小組討論
　　專家咨詢
　　第二天09：00—12：00
　　第五部分：招商會(huì)的流程
　　1 .會(huì)前工作流程及安排
　　2. 會(huì)中工作流程及安排
　　3. 會(huì)后工作流程及安排
　　第六部分：招商破冰思維
　　1. 顧客價(jià)值思維
　　2 .由企業(yè)主導(dǎo)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)主導(dǎo)思維
　　3.大客戶營(yíng)銷思維
　　達(dá)成途徑
　　案例分析
　　工具應(yīng)用
　　小組討論
　　專家咨詢
　　第二天14：00—18：00
　　第七部分：招商團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
　　1. 招商團(tuán)隊(duì)的招聘與建設(shè)
　　2 .招商團(tuán)隊(duì)的動(dòng)員大會(huì)
　　3. 明確招商戰(zhàn)略目標(biāo)
　　4. 對(duì)目標(biāo)進(jìn)行分解,責(zé)任到人
　　第八部分：招商成功方案剖析
　　1. 成功招商的案例解析
　　2. 導(dǎo)師現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)企業(yè)家招商方案
　　達(dá)成途徑
　　案例分析
　　工具應(yīng)用
　　小組討論
　　專家咨詢